《广告推广方案》PPT课件.ppt

2006年7月12日贝尔广告
“爱加丽都” 2006第三季度广告推广提议案
《上国策》
贝尔团队真诚谋划,
希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。
献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产
上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
目录
项目SWOT分析
目标消费群分析
品牌传播定位补充
广告推广策略
广告表现策略
户外平面方案
项目SWOT分析
战欲胜,必先取势;知己知彼,胜乃不殆;
优势(Strength )
1、区位
■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活区和国际化集成大片区的核心之核。
■“北部富人区的制高点”——地势优越,交通便捷,距机场不到15分钟车程,距观音桥核心商圈仅10分钟车程
优势(Strength )
2、配套
■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和公园之都的升值前景,另有68亩金山方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。
优势(Strength )
3、风格(品质)
■园林格调——异域风格、优雅环境
源自意大利托斯卡纳的园林风情,经典几何布局,依山造园,层次分明,景观丰富,充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。
■建筑格调——风格细腻、品质优秀
源自“星河湾”的经典建筑设计,红顶白墙,斜瓦吊檐的海派风格建筑,象一个个凝固的音符散落在米兰小镇中,每个细节都精致、经典,无论是外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。
劣势(Weakness )
1、销售
■作为中高端楼盘的销售,需要更高明、更严格的销售执行
——目前看来,开盘前后期售房部来访客户量较高,但由于销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱,使客户流失情况较严重。
■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方面的培训得以改善。
劣势(Weakness )
2、推广
■广告决不可以拿客户的银子做秀场
——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘,卖点丰富、风格独特,本来是很容易找到准确定位,建立高性价比的产品形象。但前期推广特别是初期,由于品牌高度不够,宣传的价值尺度不精,使推广至今尚未真正落到实处,没有将产品的优势卖点广泛传播。市场占有率不高,竞争效果不明显。
■这一劣势可通过后期推广策略调整,提升品牌的高度和精度来加以改善。
机会(Opportunity )
1、版块强势
■重庆首屈一指的“富人区”之心
——连续三年来,北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”,区域项目的价值和价格持续3年居重庆第一。
——本项目位于快速发展的经开区腹地,以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟,由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业,特别是世界500强企业的进驻,凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景