汽车营销与爱心商城计划书.doc

营销方案计划书
汽车营销方式
一款车要卖的好,除了可人的造型,良好的实用性,近人的价格,最好再能拥有相对提高的技术含量,拥有这些就足够了么?答案是否定的,在这个酒香也怕巷子深,追求创新的时代,汽车的营销方式推广方式也尤为重要,下面根据案例来探讨下有哪些好的营销方式。
一个大型营销活动需要大量资金的投入,而追求效益的最大化又是企业的目标。那么卡位是否准确就显的非常重要了,卡位一词出现在篮球运动或游戏中,运用恰当则会获以良好的效益,那么在汽车市场上主流的几类汽车营销活动中车企们是否又将“利益最大化呢”?
绝技营销
SAAB萨博的飞行秀表演赛点燃了绝技营销的火焰,近2年,单边行驶,多车绕桩,飞行穿越,漂移等等一些绝技镜头已越来越多的出现在了公众的视野中,在观众中的阵阵惊呼声中把品牌、车型特性传递。
这类绝技动作对车型特点表现较为直接,比如说车辆的刚性底盘,车身,不错的加速性,稳定等等。自萨博飞行秀让更多消费者见识到了原来车子可以这样玩后,诸多的车企也都举行过类似的表演赛,奇瑞A3,长城炫丽,吉利熊猫,名爵MG 3SW。
绝技表现是个不错的传播方式,一些主打运动风格的车型做此类表演赛无可后非,SAAB飞行秀,CTS的Vday体验日;而对于一些小型车,家用车来说不是不可拥有高刚性底盘和灵活的操控,而是更多的应该在营销活动注入自身的特点,譬如经济性,实用性。这类活动雷同的越多,就意味着绝技营销越来越看之无味,什么车型都可以做,绝技不再是绝技,也是对车型本身特点的抹杀。
色彩营销
“色”很诱人。有报道说在国际上色彩已经成为了影响汽车销售的三大因素之一,另外两个则是设计和价格。其实色彩早已在车市中扮演了十分重要的角色,比如在提及法拉利时闪过的应该是热烈的红色,帕萨特则是庄严的黑色。
色彩营销是伴随着个性消费者产生的,特别对于女性消费者来说,买车就像买衣服,车型优美是一,还要在颜色上更夺目。印象中,雨燕应该是个色彩营销代表,粉色、夏季晴蓝版、橘炫风、金色劲乐版等都为雨燕的市场表现力增色不少,只可惜其“色”版都为季节性或限量版,对销量的拉动上非常有限。
为投消费之所好,现在不少车企都拥有颜色研究结构,特别是一些小型车更是在颜色上下足工夫,新嘉年华、雅力士、POLO等都有多种颜色可挑选。另外,瑞鹰是推出了炫彩版车型,CRV是新增了珍珠白车款。
游戏营销
其实游戏营销是个非常讨巧的营销方式。利用人们的放松、休闲时刻就将口碑、车型特征传递。对于成天游弋网络的我们对这类优秀并不陌生,其中在QQ空间等一些站点上出现的停车位游戏就是之一。还有去年举办的郑州日产穿越东方越野赛车游戏,瑞鹰越野竞技赛,骊威的连连看游戏等。
这几类游戏占据网络空间小,休闲趣味性强。在郑州日产、瑞鹰的这类越野赛中主办方让玩家们感受到的是车子精彩通过能力。东风日产对这类营销类游戏更是乐此不疲,可单机可联网对打是受到不不少人关注,骊威连连看的活动所创造的优秀业绩跟当前火热的连连看游戏的大力推动不无关系。
当然这类游戏的网络营销方式也有局限性,比如说人群上主要是一些挖掘网络时尚元素的80后年轻人,游戏中感知一些小车,那么该车的关注度自然会提高并有可能成为部分潜在消费者的选择对象;如果一些中级车型,商务车型来说举办此类营销活动恐难收到好的效果。
体育营销
体育营销中现代起亚自然是很