魔方套组活动方案.doc

魔方金牌方案详细说明
终端情况问答
你店里面的顾客如果烫发加买产品一次消费你觉得顾客能出多少钱?
你店里的发型师收入是多少?有几个人?
你店里面洗一个基础头发成本是多少?你能赚多少?
你店里面的外卖业绩怎么样?想提升的话你愿意付出一个月的洗发收入作为代价吗?
你的会员卡有多少?卡金大概有多少?
老板问答
一个顾客在你们店消费一次你想赚他多少钱?那么你又有多少这样的顾客?
一个顾客一年能在发廊消费几次?大该产值是多少?
你为什么要办会员卡?
发廊最缺什么?能不能用另外一种方法把顾客永远留在店里!
三、你觉得活动的目的性重要吗?这次活动你想以什么目的为主?
四、活动详情公布
魔方产品6种混搭,厂家在送一种,共7种产品。终端销售价格为:488元!送一次价值200元左右的魔方烫发,送一张“全年护理卡”护理你的秀发一年~!一年内免费享受魔方养护造型值不值?
4种产品留在店里用,每次来做简单的造型护理都用他的产品,哪种用完买哪种!其他的拿回家。就像《流行美》的经营模式,“买发夹我们免费给你扎发”。发型师一定要帮顾客填写全年造型护理卡,上面要详细留有顾客的基础信息以便以后要约顾客,可算指定客或预约客,提成标准是不一样的。
现金利益划分
A:员工出钱,反四六分成法
(1)488-188=300 300*=180+30=210-137=73元
(2)188*= 73+=(员工)
(3)188-= +90=+一套药水(老板)
(4)221-X=X
B:老板出钱,五五分成法
(1)488-188=300 300-137=163 163*=(员工)
188*=(员工) +=138(员工)
(2)188-=131(老板) 131+=213(老板)
五、老板的顾虑一、以后都是免费!利润在哪里?
(1)让发型师自己维护联络顾客。
(2)让员工赚到钱,简单成交烫发业绩、解决少人的问题。
(3)使竞争对手,措手不及建立顾客火爆的人气,提高烫染率。
(4)赚取永无后顾的现金流。《办卡你还要想办法怎么销》
(5)下一次的外卖,顾客补货的利润
(6)外卖项目的开启成交更多低价格的项目!
(7)常年锁客,返店率大大提高,给我们更多的销售机会。
六、老板的顾虑二、发型师、助理的提成怎么算?
有两种方法:(1)包干制:老板根据以上的利润核算自行分配。
(2)次分制:发型师一次性提成包干,洗护技师按照以前的提成标准(但要按最低标准)冲洗一个3---5元之间。
老板的顾虑三、员工要是拿完提成不干了怎么办?
答:首先我们把488元分开成2个部分,一是188元的烫发二是300元的外卖。发型师烫发188元的提成走与不走店里都要给是不是?因为是这个发型师促成的成交!其余的300元属外卖,按照平时20%的提成为60元,而我们本次活动的提成为70---80元只是多给了20元左右。那么下一个发型师来接受顾客有两种方法:1、吹风一个给4元,以后这个顾客除购买(魔方产品)其他照样算提成。2、如果是有保底的发型师,给此顾客吹风不计算任何提成那么顾客要是补产品他一样有20%的提成。
老板的顾虑四、发型师