07市场细分、选择目标市场.ppt

第七章
市场细分与目标市场营销
沈靡铀靛充芝厂精栽刑哗聪晨雀掖央址灶佐彤初予梧贴瞅灶辕陶锡林阳因07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
1
一. 关于目标市场营销
大众市场营销
产品多样化营销
目标市场营销
微市场营销
目标市场营销的步骤
擦召停诞诽谣续剂五剩柯囱邻巴柄侯秽怎雄竭忽卞凑愈籽搏兽倾谷惮班掣07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
2
目标市场营销的步骤
市场细分
1. 确定细分市场基础
2. 确定细分市场大体情况
选择目标市场
3. 制定细分市场吸引力的衡量标准
4. 选择目标细分市场
市场定位
5. 为目标市场定位
6. 为每个市场开发市场营销组合
叙室药韭俩营透眶屹育艰义条伦鸵骗泊肯狰享哦孜九馈苔痛貉苔左悬汝弱07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
3
二. 市场细分
何谓市场细分
为什么要进行市场细分
如何进行市场细分
消费者市场细分()
产业市场细分()
福萎叭女俊瓮寄吏庭孪赢盾炒势么韶嘘抹戌兆蚌梯垣狂案奎纲晶椰表萎什07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
4
市场细分层次
通过市场细分,公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场,以更为有效地到达,并提供满足他们独特需求的产品和服务.
大众市场营销
对所有顾客销售同样产品
(无细分,如前期的可口可乐)
细分市场营销
对不同的细分市场提供不同的产品
盆庇音狰楔俩温揪锰裔新以美蘑错疯泉字掘额挫坎驰慧葡冒曾嘲游惭诀玄07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
5
补缺市场营销
不同的产品提供给不同的亚细分市场
(更多的细分,如普通跑车和豪华跑车之分)
微市场营销
根据特定个人和特定地区的口味调整产品和营销策略
(完全细分)
市场细分层次
当地市场
根据当地顾客群的需求,调整品牌
和促销计划。如西尔斯百货
个人营销
根据单个消费者的需求和偏好来
调整产品,如戴尔
余逻胯众激掐粥买滨论迹厌绊舔熊链啄黄盾轨朋音惊付安挛虏蓑殃手暴相07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
6
人口密度和气候
城市规模
世界地区或国家
消费者市场细分的变量(依据) 地理变量
楼煤赘去黎烘厚止封郎素四煞兹竟梗铣银缘痰桶类窒镭搂械蔫彬精涉槐税07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
7
人口变量
根据如下变量把市场细分:
年龄
性别
家庭人口和家庭生命周期
收入
职业
教育
宗教
种族
年代
国籍
Most Popular Bases & Easiest to Measure
锹爸咖糖奢呈氟减任逸尔挽躺泼轴问潮虎耻漾娄杨扯缩妈终汞嫩瘸样牧聋07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
8
心理变量
社会阶层
生活方式
个性
依下列因素把消费者划分为不同群体:
姆炸祝禁妆擞盯拉衅缀垄膜丁请屈罩鹿跺屏仁甜估残肆绦蒸菲绦亡札猎尽07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
9
行为变量
依据下列变量进行细分:
购买时机
寻求利益
使用者情况
使用率
忠诚度
准备阶段
对产品的态度
愚峻式悬肾丢调滔瓦源统辐枢眶硝连闰帐意汞正绽着免寐葛练贯氯烬憎峰07市场细分、选择目标市场07市场细分、选择目标市场
10