欧莱雅并购西羽案例分析.ppt

欧莱雅并购羽西案例分析
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CONTENTS
欧莱雅集团简介
集团简介
旗下产品
欧莱雅并购案例介绍
——之欧莱雅成功并购羽西
L‘Oreal成功有道
经营理念
实力和能力
欧莱雅给我国化妆品企业的启示
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一:集团简介
欧莱雅(法国)化妆品集团公司是目前世界上最大的化妆品公司,创立于1907年,总部在法国,其中国之行始于香港。在全世界拥有283家分公司并与200多个全球顶尖的代理公司合作,经营护肤、美发、香水、彩妆、药妆五大类500多个知名品牌。
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旗下品牌
欧莱雅的优势——全方位的品牌及产品结构、金字塔理论
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二:欧莱雅并购案例介绍——并购之路
1928年,并购Monsavon(梦皂)
1964年,并购兰蔻。欧莱雅迫切想进入高端化妆品市场和香水市场。1964年收购兰蔻是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。
1965年,并购卡尼尔。收购卡尼尔让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品,这是一种不同的护发方法。
1970年,并购碧欧泉。
1973年,并购Synthélabo药物公司的大部分股份
1973年,并购Gemey。
1989年,并购赫莲娜
1989年,并购理肤泉
1993年,并购Redken——个优质的纽约风格发型品牌
1993年,并购美宝莲
1998年,在美国并购SoftSheen(一个专注于种群发质的品牌)
2000年,收购Carson
2004年,先后收购小护士和羽西等大众消费品。
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欧莱雅并购羽西案例介绍
1992年靳羽西创办了羽西品牌,作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。然而随着国外品牌的大量涌入,从2002年开始,羽西进入了发展的低谷,于2004年被欧莱雅集团收购。
欧莱雅集团于2004年1月26日下午宣布,与科蒂集团(Coty Inc.)正式签定协议收购其旗下的中国彩妆及护肤品牌羽西。
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欧莱雅的“本土并购”法则——让羽西舍身相许
在中国日益竞争激烈的市场,为避免“边缘化”的困境,这家跨国化妆品公司选择了“激活”本土品牌的策略。
欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段,但并购其实与提高销售额没有直接关联。此外,欧莱雅的并购底线并不在于交易的价格,而是“实际与潜在的品牌价值”。
每次收购完一个品牌之后,欧莱雅不搞品牌冷冻,而是以最快的速度赋予品牌新的生命力,并引导其以全新的形象进入市场。
羽西嫁对人了!
“我做羽西,我选欧莱雅,欧莱雅选我,我为什么选欧莱雅,因为欧莱雅相信我这个品牌能够走到全世界。”
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竞争
发展
企业
管理
质量
用人
服务
营销
竞争是生存之道,创新是发展之本;开拓创新,永争第一。
发展是硬道理,与时俱进,高速发展。
创新为本,服务为魂。
以人为本,有效管理,重服务,精细节;立方圆,强效益。
销售与推广,比翼齐飞;服务与科普,持之以恒
想顾客所想,引顾客所需,关怀到永远。
赛马不相马,为有源头活水来;公平竞争,尚德重能;海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
以质求存,精益求精;用心服务,品质卓越。
三:L'oreal成功有道
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能力和实力
首先:对市场的敏感度,作为一个化妆品公司,对各个地方不同消费者的需求及需求的变化非常敏感。
其次:技术上的实力
再者:独特的人才机制,欧莱雅实行品牌经理制,其每一个品牌都有自己的品牌经理和营销经理。
此外:具有很强的品牌整合能力。
L'oreal成功有道
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四:对我国化妆品企业发展的建议
1:建立企业持续发展的动力机制
A:要拓宽筹资渠道,保障企业研发、生产、销售各环节的资金需求。
B:要重视