股票销售技巧[1].doc

现在把正常用的销售话述公布如下: A: 销售人员 B:客户
A:你好,XX先生,我是XXX机构的,你是不是在我们这边咨询股票
B:是啊或者说没有什么的(接类似电话接多了,或者套的比较厉害不想做了,不想接这样的电话,反正销售会尽量勾引他的)
A:XX先生,请问一下你想咨询哪个股票,我们可以免费给你诊断手上重仓的股票2个
B:600XXX
A:600XXX这个股票,建仓价位是多少啊,买了多少
B:18元 10000股票
A:(大概算下这个客户资金量还不少,符合要求,是准客户)这个股票现在都套了这么多,怎么还拿在手上啊,从我们软件上看,这个股票,我们在XX价格进去,然后在XX价格就出去了,大赚多少多少,你也知道今年的行情不是很好,今年的操作思路是题材投资以及波段操作,只适合做短线
B:客户很郁闷,是啊我也知道可是当初被套了一点,没卖,谁知道现在这样,越套越深没办法
A:安慰一下,其实啊你的股票选的不错,只是你没选好买点卖点才会造成如此大的亏损的,象这个股票从我们软件上来看,XX机构早就开始减仓了,如果你跟着一起出去早就赚钱了
B:客户无比的惋惜,我是个散户怎么知道机构什么时候出去啊,如果知道我早就赚钱了
A:那你现在准备操作呢,想不想解套啊
B:废话,肯定想啊但套了这么多怎么解套啊,没办法啊
A:你可以考虑跟我们机构合作啊,我们这里里有主力的操盘动向,机构的持仓量,内幕信息,能够给你很好的把握当前机构建仓的股票并且给你掌握好买卖点,有专业的老师带你一起操盘,你只要按照老师的知道,直接跟着买卖就好了,你就直接等着数钱,享受股票上涨给你带来的乐趣
B:有这么厉害吗,怎么合作啊
A:那肯定拉,做为你一个散户,要信息没信息,研究实力又不行,当然很难掌握好股票的买卖点,虽然最近大盘跌的很厉害,但是我们做股票只做个股,只要掌握好题材,掌握机构的资金流向,知道了机构建仓的股票想不赚钱都难
B:现在基金不是亏的很厉害啊,机构也不行啊,机构还不是一样亏钱
A:看来你不懂股票,股票是个零和博奕,就跟你打牌一样,有人赚钱,肯定有人亏钱。最近基金做的是不是很好,但是你做股票要跟着赚钱的机构做啊,象现在的QFII 私募操作的就很好你看600XXX是 XXX机构做的短短的几个交易日就大赚40%
B:我怎么知道你说的是不是真的
A:那是因为你没有使用我们的软件,我们的软件是上交所数据库的,可以看清楚当前机构正在买卖什么股票,买了多少,看到资金流向(其实就是上交所的赢富数据也是T+2的,象今年这种行情根本就没有用,而且结构的席位经常换的,根本就没法跟踪庄家的,例如涨停板赶死队,今天买明天就卖,你如果遇到了,跟着赢富数据买只能送死,不套才怪的,而且赢富数据只能看上证所的股票,不过有的散户这个就不知道了,不知道最好,能蒙就蒙,如果遇到懂的在解释,不懂的不管,直接忽悠)
B:好多人都说软件是假的没用,(其实也不是完全没用,只是作用不大,只能做参考作用)
A:你说的不错,是有好多软件没用,你说现在这个社会什么没有假的呢,你在地滩上买了假货,总不能说人家超市卖的东西都不行吧。我们是大机构,然后胡吃一通,怎么厉害怎么厉害
B:那这样,你能不能先给我个股票验证下实力(上套了,其实他不知道,所有的一切都是吹的,根本不可能拿到那么强的股票,也许是因为套的太多了,