真人CS策划修改版.jsp.doc

真人CS商业策划书(内部)-----------郛堤城文化旅游公司一、项目摘要………………………………………………1二、市场分析………………………………………………2三、竞争力分析……………………………………………4四、产品、服务……………………………………………6五、市场营销………………………………………………7六、组织实施………………………………………………9七、投资与效益分析………………………………………10八、风险分析………………………………………………13九、退出机制………………………………………………14第一章项目摘要真人CS(激光)枪战是一种集运动、游戏及国防教育于一体,紧张刺激、效果逼真的高科技娱乐活动。参与者持仿真激光枪,模仿CS网络游戏,在真实的“战场”中互相射击、攻防作战,体验冲锋陷阵的乐趣。该项目在中国兴起于2002年,近年已成为一项非常热门的户外活动,客户群以青少年、企业社团为主。目前,国内各大城市均有此类项目运营。本项目以黄骅为中心辐射周边50km半径区域,总人口150万,目标人群近40万人,市场潜力巨大。为拓展经营领域,打造效益增长点,我公司决定投运营资真人CS项目。项目估算分2年投入17万元,购置仿真枪等设备,建设室内外游戏场地,开展真人CS运营。预计第二年收回全部投资,5年实现收益80万。第二章市场分析一、市场需求巨大和平虽是人类的追求,但战争却也是经久不衰的话题。过去人们只能通过书籍、影视或电脑游戏间接地感受正义与邪恶的斗争,却无法真正身临其境,弹雨中经历血与火的磨练,两强相遇中体验胜利的豪迈,做一次孤胆英雄的壮举。而本项目却恰恰以“零伤亡”满足了人们“战斗”的渴望,同时也成为了企业培训、军事培训的辅助手段。其最大的魅力在于:在平淡的生活、学习和工作外,营造一个“生死考验场”,让人们充分体现生存、博弈与胜利的愉悦!1、作为一项可玩性极高的户外运动,可极大满足人们逃离拥挤、快节奏城市生活的需要。2、满足男人的战争情结、英雄情结。3、真实重现电脑游戏CS/CF场景,满足游戏玩家亲身体验的愿望。4、让退伍军人重温军旅生活的回忆。5、迎合追求时尚、新奇、热爱运动的青少年的喜好。6、作为企业培训、拓展训练的一种重要辅助手段。7、可成为国民国防教育、民兵武装军事训练的实战训练。8、为社团组织开展娱乐活动提供的最佳选择。二、客户资源丰富本项目消费水平较低,适合大部分消费阶层;适宜年龄跨度大14-45岁均可;黄骅及周边地区开放程度较高,对于新事物普遍乐于接受、敢于尝试。所以客户群基数较大,以黄骅周边50km辐射范围内150万人口计算,预计消费人口在40万左右。消费群定位包括:1、私营企业主、城市精英、时尚运动爱好者。2、初、高中,大学在校生。3、电脑游戏爱好者。4、社团组织,如网友、车友会、同学会、户外运动协会等。5、企、事业单位。6、军务、警务、政府工作者。三、现有市场竞争环境较好1、无替代产品从替代产品看,由于本项目的真实性和独特性,尚无类似的可替代产品。电脑游戏虽是先关产品,非但不会分流消费者,还会起到培养消费人群的作用。2、本区域竞争尚不明显由于本项目需亲身体验,所以一个点的辐射区域有限。以半径50KM(半小时车程)计算,沧州地区现有的神然生态园真人CS项目在沧州西部,距离黄骅较远,且规模不大、宣传不够,鲜有人知。中捷另有一家正在建设中,尚未投入使用,且距离人口集中的黄骅市区较远,竞争力不强。四、行业发展现状及前景1、项目特点。通过对天津、石家庄、沧州等地的考察,该项目具有起步投资小、运营成本低、利润空间大、设备易保养等优点。2、现有企业经营状况。发展较好的企业已实现连锁性质的规模化经营。但也发现某些地方经营状况一般,主要原因是营销手段匮乏,不能吸引客源;产品单一,难有回头客;宣传滞后,影响面小。3、行业前景。本行业在三、四线城市尚处于起步阶段,随着人们生活水平的提高、对身体健康的重视,真人CS这项运动将会和户外运动、旅游度假、娱乐休闲、拓展培训更快的融合,其市场前景不可限量。以上分析可以看出,本项目投资小、利润高,本区域市场需求较大,潜在消费人群多,市场竞争尚不激烈,适宜现在进入。第三章自身竞争力分析(SWOT分析)就我公司投资该项目,所具有的优势、劣势及所面临的的机遇、风险做一分析。一、优势:1、作为国企单位具有良好的社会信誉,有利于得到客户的信任。2、方便利用国有闲置的土地、厂房、烂尾楼等资源作为经营场地。3、公司地处区域消费中心,更加贴近于客户,有利于提高宣传效果和引导市场需求。4、工作人员具有较强的营销策划能力。二、劣势:1、公司现有资金有限,亟需项目启动资金。2、进入市场相对较晚。三、机会1、户外运动方兴未艾,行业发展前景好;2、潜在市场需求大;3、当地市场尚未启动,竞争对手(中捷)也在