昌河铃木2009年华北二区推广策划案.ppt

昌河铃木2009年华北二区推广策划案内蒙古新支点传媒广告有限责任公司2009年3月30日目录策略思考面对什么问题目标如何解决反思策略思考从昌河铃木现阶段市场反馈,我们得到以下几个方面的思考:昌河铃木引进日本铃木公司先进的汽车研发技术、生产技术、管理模式,结合自己的特长,开发研制出了微型车、多功能车、轿车等系列车型和K系列发动机,但昌河铃木的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知;昌河铃木产品(北斗星、利亚纳、浪迪)相对与其他品牌同类车型来说其品质是最优越的,但其价格含金量不为消费者所感知,加上多款车型将在今年上市,形成激烈竞争。昌河铃木在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势,营销手段相对单一。昌河铃木区域市场广告宣传力度不够,与目标消费者沟通不到位,活动营销严重不足导致昌河铃木的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现;面对什么问题通过初步市场调研,我们认为昌河铃木主要存在以下销售障碍:消费人群普遍认为,车型单一且更新不及时,与市场需求不匹配;昌河铃木的产品销售价格相对偏高,同类竞品选择较多;区域市场广告宣传力度不够,与目标消费者沟通不到位,活动营销严重不足;公司对昌河铃木品牌的推广力度不够、品牌影响力难以发挥作用。目标年度推广的主要目的:提升、强化昌河铃木汽车在内蒙古、山西、陕西地区的品牌知名度,提高产品的美誉度;通过各种促销公关活动,逐步树立昌河铃木的品牌形象;协助昌河铃木及经销商完成09年度销售任务,达到市场预期;结合昌河铃木本身的资源优势、产品优势,提高策划运作能力、充分利用用户的口碑和新闻点,实施针对性营销和关系营销以渗透市场,逐步树立品牌的忠诚度。如何解决北斗星消费人群分析:从产品状态分析,北斗星外观大方、动力强劲、节油耐用、性价比高的概念深入人心,是生活和商务不可多得的好帮手。主要消费群体为城市休闲一族、私营业主、工薪阶层,男性比例偏重,25—45岁,他们对车子的要求不仅要有物有所值的价格,同时要有宽敞的室内空间,灵便的操控,超低的故障率,节能耐用,出众的安全品质等。北斗星不仅能用来载人拉货,而且品质优越,省事、省心、省钱,这正好迎合了这部分用户群体多方面的的需求。如何解决浪迪消费人群分析:行业用户分析:工作用车,以公安、司法、邮政、电信、电力、石油、税务、工商、以及商业等广大行业用户载人又载物的商业送货、售后服务......需要的车辆必须具有卓越的动力性和大空间、超强的安全性和可靠性,要适应城镇和农村复杂路况,同时还可用以运输装载货物使用。要求车子的性价比要高,最好维修方便。个人用户分析:用户多数都是以车养家或把车作为生产工具的个体户,男性比例偏重,25——45岁,车子不仅用来运送货物,偶尔也会用来接待客人。车子要经久耐用、物有所值的价格,宽敞的室内空间,灵便的操控,超低的故障率、节能耐用、出众的安全品质,更要有非凡的动力。如何解决利亚纳消费人群分析:利亚纳的客户都是中高收入的消费者,其车主家庭年收入为10万左右的居多,25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买利亚纳汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。特别是现在油价高涨,经济节能的小排量轿车已成为家庭购车的主流,所以利亚纳客户群很大。年度推广主题:昌河铃木发现之旅锁定目标群体,精耕细分市场,收拢五指以抱拳出击,力争以强力产品推广占领细分市场,达到推广目标。综合以上分析,我们提出--09年度推广策略广告诉求:(25-45岁消费群体)实用、耐用性、便捷性大空间多功能损耗小、易维护、服务好突出的产品优异点:动力、操控、保养、省油如何解决