直销制度类型.ppt

直销奖金制度类型阶梯制StairstepPlan:上世纪50-60年代。矩阵制MatrixPlan: 上世纪70-80年代。双轨制BinaryPlan:上世纪90年代。阶层制UnilevelPlan:上世纪90年代。混合制HybridPlan:本世纪初。所谓直销奖金制度,简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型:奖金制度的类型及优劣势6%9%12%15%18%奖金制度的类型–阶梯制根据直销商的业绩对应不同的职级和奖金比例。●●●业绩职级奖金奖金制度的类型–阶梯制优点缺点级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度。注重销售与团队管理;组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升,中高层收入丰厚;网络的宽度无限(太阳线)。运作成本高:顶层挣大钱:网络管理难度大;业绩压力较大。奖金制度的类型–矩阵制特点:矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。您您的层数您的网络人数123456752512562531251562578125七层总人数:97655人奖金制度的类型优劣势–矩阵制矩阵制强调的是一个完全消费导向的组织网,甚至类似“消费联盟”,鼓励团队组织的每个人纵深发展,重复消费、相互帮助。下属直销商的惰性:矩阵制由于对网络宽度的限制,形成了上线帮助下线,同时在一定程度上也造成了下属直销商的惰性。发展受限:矩阵制限制直销商网络组织发展规模。缺点互助:矩阵制对于网络宽度的限制,利于上线帮助下线,形成网络相互帮助。管理成本低:矩阵制制度限制直销商前排的数量,只允许放五个直销商,易于管理。简单,易理解:矩阵制的制度简单明了,新人容易理解。优点奖金制度的类型–阶层制阶层制体现消费与销售并重,以直销商下线的宽度决定职级。不限制直销商的网络宽度,鼓励网络向宽度发展。阶层制是一种不限制第一层直销商人数但限制纵向深度的制度。级别1级别2级别3级别4级别5级别6代数级别奖金制度的类型–阶层制目前多数阶层制都是混合制,即阶层制结合无限代奖金,或阶层制结合快速启动奖金,阶层制结合特别分红等。优点缺点简单,易理解:阶层制奖金制度相对简单,易于讲解。前排推荐无限制:阶层制对直销商网络发展没有宽度的限制。易获取较高奖金:高级别直销商收入稳定,丰厚。网络提取深受限:阶层制对代数的提取有限制,没有脱离奖金的阶层制,其网络大小比阶梯制小。001左边AB奖金制度的类型–双轨制您商务中心001002右边双轨制指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。奖金制度的类型–双轨制双轨制排除了以往阶梯制常用的个人与小组责任额,并且采用了“无限代”的概念,以整个组织业绩作为计算奖金的标准。挣钱速度快:最佳化的排线设计使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。整组无限代累计:奖金完全按两边业绩情况获得收入,无限代累计。借力:由于矩阵制网络宽度受限,上级容易帮助下级,形成借力。缺点不平衡部分拿不到钱:由于矩阵制是根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度,造成了直销商网络不平衡拿不到钱。养懒人:不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象,不能获得相应报偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。优点缺点