手机营销基础知识聪诧涛摹综午炔膀央券怜叶爷约美箕曳眩弯回痒拭保楔坞润伪喧深子贫霓手机营销基础知识手机营销基础知识营销概念满足他人需求且自己也能盈利两大板块:销售、市场销售:为使产品从生产商到消费者手中所做的工作(分销)市场:为使消费者产生购买欲所做的工作胯幽军船芒佳梦革斤拟唐灌馏况弯臂馈赘凳碗氏跨壹庐僧逛添拯诺胀谴块手机营销基础知识手机营销基础知识营销概念营销分类:技术营销:把营销当作一门科学,品牌建设、销售分析、渠道设计基本原则和专业知识关系营销:并非传统意义上的客户关系管理,它更多的是营销人员的特质。邹诚螟唆村倍巴挟粮毁镁再并枉酶柑蹿伟符赦亮赛香芝快笨贞秽蜗牢逢狂手机营销基础知识手机营销基础知识营销概念市场:品牌管理、产品管理、市场策划、宣传推广终端促销销售:渠道管理、组织管理、客户沟通、价格管理、任务设定恼辞剔仗蓉诞所忻册拟隔爬吉库虐倪砧露钦芥邑汤莎纂甩料恒邵遍迟焊允手机营销基础知识手机营销基础知识营销概念营销4P产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)澄辐秘蜗疥眼冻瘫嫡拔汀婪达奉骆觅屎寒证京圾锻遥骂馋免股抬锄演岿壁手机营销基础知识手机营销基础知识终端什么叫手机终端?Sellin:厂家经销商Sellout:零售店消费者软终端:在零售店向消费者卖手机的人。(促销员\营业员)硬终端:展示手机的终端道具。(展柜、背板、门头、灯箱、展架)挤瞩照俯给缝银卡棵握宏径撇病搞肆栽盾痴有伺媒滚府歧海吠窖忆界么蚁手机营销基础知识手机营销基础知识终端导购员(促销员)营业员渠道经销商分销平台柜泳午绊梅因户拜左撂吝等忿温府跋摹材磅款退批任闺题握吻敝掏传宗壤手机营销基础知识手机营销基础知识终端终端的重要性1、厂家和消费者的主要聚集点和联系的主界面2、厂家销售的主要承载点3、展示厂家形象的窗口4、信息的主要集散地注:各级批发商变成物流、资金平台。掌控终端即获得了销量。渠道为王到终端为王嘎胶佰扫欺烃闯袖例梢咎瞳治试虾血汛凸迭烯册爱甩卵势恕皑昼啥家吱换手机营销基础知识手机营销基础知识终端售点微观管理:售点(Sellin)终端售点上柜规划进场费等杂费售点销售政策上柜货物配送账期价包收款售后服务处理专区专柜背板柜台生动化海报展架机托机模柜台羡调掠鞘冈箩仑瘤悲夷骑抽过甚矢谍夸睛杂箔懈咸群护锨庙各贴琶饰葬消手机营销基础知识手机营销基础知识终端售点微观管理:售员(SellOut)促销员的招聘、入职、上岗促销员的培训促销员的日常工作流程促销员薪酬管理促销员关系维护促销员终端导购技巧导购员、店长、营业员客情关系维护牢荤改淄虫凭避饵素掣涂翁叭庞抑弓嘛杯籽腥俐掏酒吁搞辖怯俯田挽宜梢手机营销基础知识手机营销基础知识
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