出口合同的磋商与签订.ppt

任务1 出口合同的
签订
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教学目的与要求:
了解交易磋商的准备工作;
熟悉一般贸易合同的基本条款和内容;
掌握进出口交易磋商的程序和步骤;
使学生能够较为完整的完成书面合同的拟定。
任务1:出口合同签订
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一、国际市场的调查研究
二、生产、货源可行性研究
三、制定出口营销计划
四、申办出口管理文件
单元1 出口交易准备
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单元2 交易磋商磋商和书面合同的签订
教学任务:完成出口模块的交易磋商
通过本单元的讲授,要求掌握交易磋商的形式、交易磋商的一般程序,以及合同成立的条件。
主要内容:
、内容及程序

、合同范本
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(一)交易磋商
交易磋商是指交易双方以一定的方式,并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商,达成一项协议的过程。
交易磋商的内容:
商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、异议索赔、仲裁、
不可抗力等。
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指交易的一方为出售或购买某项商品,向交易的另一方发出的探询买卖商品及有关交易条件的一种表示。
如:请报利友牌松香 WW级最惠价。
可供利友牌松香WW级100公吨请递盘。
单元2 交易磋商的一般程序
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交易的一方向另一方提出一定的交易条件,并愿按这些条件达成买卖某种商品的交易,是订立合同的一种表示。
例:可供一百公吨利友牌松香WW级,每公吨CIF纽约700美元,七、八月装船,不可撤销即期信用证付款,六月十五日我方时间复到有效。
发盘构成条件:
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,一般是向一个或一个以上特定的人提出,并且必须传达到该特定的人方能生效。
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发盘分为实盘和虚盘两种:
实盘是指对发盘人有约束力的发盘,在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容,故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务上所说的这种实盘,在我国法律上称为要约。
虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示,是对发盘人没有约束力的发盘。
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注意:
“实盘”字样。
。
。
4. 发盘的生效与撤回。
5. 发盘的撤销。
6. 发盘的失效。一个实盘在下述情形下失效:1)过期。2)被受盘人拒绝接受。3)发盘人在发盘后发生不可抗力事件。4)发盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘。5)在发盘被接受前,当事人(发盘人或受盘人)丧失行为能力或死亡或法人破产。
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还盘是指受盘人收到发盘后,对发盘表示接受,但对其内容不同意,向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件。
例:你十五日电还盘650美元CFR纽约十五日复到有效。
还盘的性质:
,是一项新的发盘,原盘即告失效。
,也属法律上的要约,在有效期内不得随意撤销。
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