财富新贵之严介和：2005财富新锐.doc

财富新贵之严介和:2005财富新锐财富新贵之严介和:2005财富新锐严侃对于财富,严介和赞成财富如水,他认为个人财富是建立在群体富有的基础上的,因为这样可以避免公司老板和员工过大的贫富差距,从而产生不满的情绪。严介和对自己的第一桶金显得相当的坦然。 1986年,他离开学校去当地国有企业打临工。这在当时可以说是一个非常大胆的决定。因超生被迫下海据严介和回忆,那样做的原因其实很简单:因为他受中国传统文化熏陶较深,相信“养儿防老”。由于之前已经有了一个女儿,导致在生下儿子后便违反计划生育政策,超生的后果就是不得不离开老师的岗位。 1987年,在国有企业打了一年工的严介和自信已经摸到了企业经营的一些门道,便开始承包当地的乡镇企业,开始当起了老板。然而他真正的第一桶金却来源于1992年南京绕城公路中的一个仅值30万元的桥洞项目。当时这个项目已经被转包了五次,但严介和本着“吃亏是福”的中国传统思想,硬着头皮接了这个项目。为了能够在政府心中留下良好的形象,他甚至提出了“亏五万不如亏八万”的经营思想,仅用了不到正常工期一半的时间就完成了这个项目。之后,南京绕城公路的主管部门将严介和的公司列为指令性分包对象,并将其建筑队管理费用由之前工程款的40%下降到1%。最终,严介和在南京环城公路上做到了2700万的收入,净利润达到800万元。严介和的第二次大跳跃开始于2001年。由于通过近十年基础设施建设的积累,严介和的手中已有了充足的资金来以BT的方式运作基建项目。所谓的BT指的就是:承建方以全额垫资的方式来进行基建,在项目完成后将其所有权和运营权转交给政府,而政府通过分期付款来偿还项目资金。并购巨资来源从今年开始,严介和开始了他的第三次超速发展。从今年下半年开始的半年内,他计划对江西、吉林、广西三地的国有企业进行并购,涉及资产超过500亿元。对于这个天文数字般的并购,严介和倒显得颇为平静。“其实我们对国有企业的收购从2001年就开始了,到目前为止已经收购了31家国有企业,现在无一亏损。而这些企业的良好经营业绩让各地政府对我们也有了信心,愿意将如此巨大的资产交由我们来经营。而我们今年收购国企的力度如此之大,也是觉得国退民进的机会正在越来越少。”“在收购资金方面:一方面,我们收购的500亿是总资产,因此我们在收购时就要减去负债和安置企业员工的费用;另一方面,我们的收购款是分期支付的,这样我们就可以通过安排付款节奏来维持企业的现金。”而对于如何经营好收购来的各色各样的企业,严介和回答得相当轻松:“换人。在我看来,没有不好的企业,只有不好的管理者,如果一个收购来的企业不能够盈利,那么就换总裁。″他的这种管理思想在太平洋建设旗下的第一家上市公司ST纵横中体现的特别充分,从2003年底到2004年中的短短半年时间,他三换公司总裁,结果成功使得上市公司扭亏为盈。然而相比于经营国有企业所能带来的利润,严介和或许更看中其为太平洋建设工程主业所能带来的综合效用。严介和告诉《百富》杂志:“我们把收购来的国有企业组建成为工程集团,其占到我们集团总收入的一半,然而利润只有集团总利润的10%。剩余的90%几乎全部来自于我们的工程主业。”但是替地方政府背下困难国企的包袱,并解决失业、下岗等社会问题会使得当地政府对太平洋建设有良好印象,从而将一些好的市政项目优先考虑外包给太平洋建设。因此,收购国企与签单市