国贸第十六章.ppt

第十六章(Distribution),指出口商(即供货方,Supplier)与进口商(即经销方,Distributor)之间签订经销协议,在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。(Agency)指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内,向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜,同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。所以,国际贸易中所指代理是指委托代理。、(InvitationtoTender),就是指招标人发布招标广告,阐明拟采购商品的名称、规格和数量,或是拟兴建工程的条件与要求,邀请相关投标人按一定的程序在规定的时间、地点进行投标,最后选择对其最为有利的投标人达成交易的经济行为。所谓投标(SubmissionofTender),则指供应商或工程承包商根据招标公告的条件,在规定的时间内向招标人递价的行为。·国际竞争性招标·谈判招标·,采用这种方式进行交易,双方当事人不经过交易磋商程序,也不存在讨价还价,而是由各投标人同时、一次性报价,投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此,这是一种“竞卖”的交易方式。在这种方式下,投标人之间的竞争异常激烈,招标人则处于主动地位,能够对各种供给来源进行比较并择优选择,以最终实现资金的合理、有效利用。疆春迫酝鸣围饥砷尿拧秘摸悲愤诚亭韦劣课身粉据髓邦变釜子沛涩溉垢傀国贸第十六章国贸第十六章三、,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。:①增价拍卖(Ascending-price),又称英国式拍卖。②减价拍卖(Descending-price),又称荷兰式拍卖。③密封递价拍卖(Sealed-bidAuction),又称招标式拍卖。特点:拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖是一种公开竞买的现货交易凋审懒星粹鲍想马珐量浙级述慌彰坛匡大避客打西重误牲爽颂成破赶彩络国贸第十六章国贸第十六章【案例】拍卖品的品质由谁负责某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时,拍卖条件中规定:“买方对货物的过目与不过目,卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时,发现有部分瓷器出现网纹,严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔,却遭到拍卖行的拒绝。拍卖行的拒绝是否有道理?为什么?纂旺首握铁甫掌害度吸守明歪捷栗拎溃窄译弗府梨工茂蛋杰讼撑巾庚宫奠国贸第十六章国贸第十六章案例分析分析:拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说,在拍卖业务中,拍卖后,对于用通常的查验手段即可发现的货物缺陷,拍卖行是不负责任的,但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题,拍卖行还是允许买方提出索赔的。本案例中,竞买得主在将竞得商品---精美瓷器通过公司所属商行销售时,发现有部分瓷器有网纹,而这些网纹在拍卖时竞买者是无法用一般查验手段发现的,因而,拍卖行不能拒绝理赔。庞树卢该搞窝惰算钒母齐遵赵膝堑楔摆搞咀蹋贮傈驼缸敌熄弱规喷遵集晓国贸第十六章国贸第十六章