京东店铺运营方案.doc

京东店铺运营方案.doc六彩京东运营方案店铺定位:中高档家用电器(打造居家生活一键式体验)产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟悉京东规则:::,做好庆开店营销活动,全场折扣,,直投,快车等推广,,在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标开张期(一个月):1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性,制定会员管理机制,)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量4)预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广)(3到5个月)目标销售30万元1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4)成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6)根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)7)预计每月推广费用投入10万(用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用)8)进行品牌包装,:店铺各部分运营正常(目标销售40万以上)1)推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售2)品牌形象打造3)规范团队组织结构4)按照品牌的标准,进行店铺统一规划。5)预计每月推广费用投入13万(用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用)(稳定销售额)1)加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升2)维持团队的稳定性,体现团队核心价值3)增加单品团及品牌团的投放力度,扩张多渠道推广模式