基于长尾理论的网络营销困境及对策分析.pdf

摘要随着经济全球化的不断发展,市场竞争日益激烈,企业在传统商业模式下的生存压力越来越大,网络技术的进步使得企业借助互联网进行商业活动变成现实,网络营销这一全新营销模式的建立给企业的发展带来了深远的影响。长尾理论作为网络经济时代兴起的一种新理论,它为企业在新经济环境下进行网络营销活动起到了巨大的支撑作用。长尾理论作为一种全新的经营理念在运用时有其特定的使用范畴,通过对长尾理论产生过程和网络营销本质特征的分析,得出适合进行网络营销的产品或服务所具备的基本特征:产品具有网络易传播性,产品的价格相对低廉;并且指出企业在运用长尾理论进行网络营销活动时必须具备一定的前提条件:利基市场的产生和发展是企业运用长尾理论的基础,企业产品或服务的成本必须大幅降低,消费者个性化需求占据主导地位。虽然对长尾理论在网络营销中的适用性分析为相关企业实践应用指明了方向,然而,由于企业传统营销思维的影响、消费者理念和行为的变迁、相关制度和环境建设的滞后等客观因素,使得企业在运用长尾理论进行网络营销活动时面临着现实困境:实施网络营销的企业对利基市场重视不够,物流基础设施建设严重滞后,消费者的网购满意度不高。这些不利因素阻碍着网络营销的发展,制约着长尾理论的应用。经过认真分析这些现实困境,提出了解决困境的对策和方法:转变传统思维大力提高企业网络化建设,科学统筹规划切实加强物流基础设施建设,加强网络诚信努力提高消费者网购满意度。通过深入分析企业在网络营销模式下运用长尾理论所面临的现实困境,并提出建设性的解决方案,为广大的中小企业尤其是新兴而不属于主流市场的网络企业带来了新的思考范畴,开拓了新的营销领域,引导了网络企业的快速成长壮大,为网络经济的发展注入不竭动力,促进社会不断进步。关键词:网络营销,长尾理论,��定律,利基市场
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第一章绪论一、研究背景和意义二、国内外研究现状�����;数量庞大的小众市场汇聚成一个大市场。斯塔德碱维森����在传统经济条件下,社会化大生产具有明显的组织集中、资源集中的特点,企业在这种高度集中的社会组织结构中分工协作,把����煞钗P盘酰�浴肮丶�纳偈���要的多数”指导企业的整体运营战略,在产品的市场营销中追求规模效应来满足社会的需求。随着经济全球化的深入发展,市场竞争日趋激烈,企业在传统商业模式下保持竞争优势、实现营销目标越来越困难,迫切需要通过理念和方法创新来应对困局。同时,网络技术的广泛应用逐渐深入到社会经济的各个层面,极大的降低了经济运行的成本,提高了整体运行效率,为企业借助互联网进行商业活动创造了有利条件,网络营销这一新的营销模式越来越显示出巨大的影响力,成为越来越多的企业应对困局的必然选择。长尾理论的提出是网络经济时代的标志性事件,它是一种指导企业自身定位和市场战略的创新思维方式,它的提出使得在传统营销模式下享誉盛名的��定律面临着现实挑战,也为企业在新经济时代进行网络营销活动提供了理论支持。将长尾理论应用到企业网络营销活动中,会使企业在竞争激烈的市场环境中创造更多的发展空间,获取更多的经济利润。然而,企业在运用长尾理论进行网络营销的过程中,由于长尾理论自身条件的限制、企业传统思维的影响、相关制度建设的滞后等不利因素的客观存在,使得企业在实践中所面临的困境越来越明显,不能不引起高度重视。本文在对长尾理论产生的过程和网络营销的基本特征分析的基础上,指出企业运用长尾理论进行网络营销的前提条件,揭示企业网络营销活动发展到一定阶段出现困境的必然性,并为解决这些现实困境提出了相关对策,有助于企业在网络经济环境下不断健康发展,具有重要的现实意义。国外研究方面,安德森�������,���衔;�诔の怖砺鄣耐�缬O��三个关键组成部分:利基市场�������牟��桓蛔憔�������������,�
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