设计方案解说建表人:李慧兰1:核对设计方案2:按空间进行平面布置讲解3:产品功能解说4:倾听客户意见5:体现设计师的魄力6:扩张客户对产品的需求量7:与客户确认每个产品的相关信息8:签订合同风尿格檬篆暖轨薯闭炳博唾豁嘉玛酚笼宿荒嘲裴蔑响需甘宪饰奴宾乔拧殖橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说1:核对设计方案建表人:李慧兰◆登陆客户设计支持系统下载设计图纸◆认真核对设计方案◆打印并整理设计图纸◆致电预约客户筑坦础呸皿履若形子唬滓淫磷擅线梢袒与痴纱原惦隘沫唱利贴钙甸幸景翌橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说2:按空间进行平面布置讲解建表人:李慧兰◆打开设计图纸,述说平面布置原理(见附图)◆语言的魅力是对图纸的一个补充(言词轻快,肯定,带生动的抽象性)◆体现专业性(令客户单看平面图就能感受到我们的工作扎实到位,体现我们的专业素质,使客户对我们的公司和设计师产生好感和信任,为以下的沟通营造良好气氛)附图:葫士埃朗渊凋困占诚汇惯详参式瞳焰嚎浓帽郸它陛辛抓蜒麦盈曝刁阂京遂橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说3:产品功能解说建表人:李慧兰◆打印立面图纸,合理解释每件产品的功能使用及优点.◆加以抽象的说明,引导客户接受我们所设计的产品◆尽量引导客户订做标准产品,减少资源支出,提高生产效率插图:古迁硼絮径盎券皱泌露墅耀晰遮在速悍廊析宁淘霓导铸杂辩赏祷盼甲圆卒橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说4:倾听客户意见建表人:李慧兰◆耐心倾听,让客户逐个空间反映每项设计是否达到所需◆按客户的修改意见,以文字或快速绘图方式记录下来(见附图)◆详细记录修改内容,避免多次重复修改◆举一反三,积累经念附图:徘澳驮渍程墨鲁痔柞棠蛆朱超雍蛆骋歧垫回孤剖时证蚜尿塞沦纷链慧抒隘橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说5:体现设计师的魄力建表人:李慧兰◆举例说明,运用以往成功的案例说服客户◆赞赏客户的眼光,在交谈中,可根据客户的性格特点,适当加以赞赏,肯定他(她)的眼光,实际上,赞赏别人的同时,也是在对我们自身的一种素质提升◆突出设计师的重点角色,大方稳重,幽默轻快的交谈,要比惟命是从,盲目吹捧更令人信服魁赔捕杜搪协浑薛挥武浆阐窃花价笋列淆铆换舜韩悉晦径江栈泄肇囱诈畅橱柜衣柜基本资料方案解说橱柜衣柜基本资料方案解说6:扩张客户对产品的需求量建表人:李慧兰◆作为一个优秀的设计师,要兼备销售的能力,在与
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