做成功的私人教练 (销售部分)什么是私人教练能提供一对一服务的,体适能专家,健康顾问,健康管理者。成功私人教练必须具备的素质1做一个好的倾听者2做一个好的沟通者3有非常好的自信4保持自己旺盛的精力5多多关注你的私教会员6有激励他人的渴望(对极限的挑战)7扎实的专业基础8了解自己的身体9具有挑战身体极限的能力促使销售成功的11条品质1自信坚持自己的努力能够达到目标。2积极向上的工作态度,勇于对待挫折3以结识他人为乐趣,并真诚4乐于倾听,不要打断别人的话题5乐于帮助别人并真诚的希望他们成功6坚持不懈,必要时改变自己的工作方式7不针对性的议论每一个人8对偏见的敏感性(避免谈论宗教长相年龄等)9充满活力10有说服力,清醒的表达你的看法让别人理解,说服他人时不要急噪,过于热情11对产品的信任,相信自己的训练会给别人带来收获私教销售时将会出现的难题1产生消极情绪害怕拒绝害怕失败丧失热情缺乏信心我还不想成为私教2战胜的方法勇于面对恐惧,战胜他就能赢得自我集中所有精力为你的目标努力,这能给你足够的勇气战胜难题做全能教练私教销售的整个流程电话预约体适能A准备保持微笑想象电话中的人是你熟悉的人声音的重要性让你的客户轻松开心的和你沟通多问开放式的问题找到客户潜在的动机打电话时做些笔记,写好你对会员的初步了解B打电话1问候语自我介绍2打电话的目的陈述2初次见面A第一印象留下好的第一印象,通过最初的短暂交流,顾客会决定是否和你合作,让你的会员在几秒钟对你产生好的印象注意个人的外表保持活力和激情保持微笑以柔和舒适的眼神接触会员语言语调柔和婉转,语音保持在可共同的范围运用恰当的身体语言B观察顾客衣着身体语言面部表情能力水平语言C打破僵局设立期望值礼貌准确的读出会员的名字建立融洽的气氛,取得信任。事先解释你与会员将要进行的一系列活动及其具体原因,建立会员对你的信任,消除不安的情绪
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