同仁堂案例分析.doc

同仁堂案例分析姓名:孙雷班级:营销09-02学号:0918180219目录1中药市场分析 12同仁堂的产品理念 23同仁堂的产品现状及对策 ,现代剂型正在发展 ,创立同仁堂特色品牌 24同仁堂的营销策略 35同仁堂的营销危机 46同仁堂的未来发展 4“同仁堂”的案例分析同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌,改革开放之后,同仁堂又是如何与时俱进,如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩,引领时代潮流,带领中医药业在市场上继续前进。1中药市场分析当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势;药品价格渐趋合理,将会刺激需求;用药结构渐趋合理,新型中药市场将稳步增长;中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展;剂型中药朝着更方便更实用方向发展;研制生产向多元化发展;销售经营呈现多渠道的网络化。中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量,生产能力过剩。企业对市场的预期较大,市场对企业有重组的要求;市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”的传统美德,因始终坚持民族特色,并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。同时,国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。“三三定位”原则。即,品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。      品种定位:一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种,培育国药公司支柱成药品种。二是筛选既具有国际化市场潜力,又能体现中医药优势的新型保健食品。三是筛选开发注册周期短,手续相对简便的品种,节约费用;      剂型定位:一是尽可能开发适用于香港现有设备条件的剂型。二是尽可能开发采用纯天然原辅料的剂型。三是尽可能开发适应消费者品味和追求不断提高的需求的新颖剂型;       市场定位:一是针对海外不同市场要求,开发系列品种。二是高端产品尽量利用香港CEPA政策,降低产品成本。三是充分利用海外资源,选择优势品种进口,增加获利能力。,收入利润双挂零,为了超常规的发展,获得更大的利润,同仁堂在产品的生产方面下了很多大的功夫。,北京同仁堂产品的供需主要受以下几个因素的影响。(1)新药价改革的影响(2)消费者的主观偏好同仁堂药品大都属于名牌优质产品,疗效稳定快速的中成药倍受病患者的欢迎。北京同仁堂主打产品一致受欢迎的原因就是具有适用于常见病、疗效好、传统品牌等几大特点。而且同仁堂中成药的新剂型越来越多。(3)疾病谱和医学模式的改变对卫生服务需求的影响对医疗模式提出了新的要求,由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗。康复相结合的模式,各种替代医学和传统医学发挥着越来越大的作用。同仁堂的药品集预防、保健、治疗、康复于一身,满足了疾病谱和医学模式的改变,故需求量大大增加。(4)卫生服务供给者同仁堂的大多数产品为百年