联通up新势力推广方案计划.ppt

联通UP新势力品牌推广前言Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求,推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。通过对目标用户市场的深度发掘,培育最有潜力用户市场,为中国联通积累成长中的中高端客户资源。品牌策略-策略发展简述区隔竞品策略引领消费者策略创新产品策略创新产品是品牌策略形成的根基,是品牌大树稳定的基础。引领消费者是品牌策略发展的核心,是品牌大树枝繁叶茂的保障。竞品区隔是品牌策略发展的个性环节,是品牌独树一帜的标志。品牌策略品牌策略-创新产品策略“Up-沟通升级”的创新竞品以目标用户的通信需求为出发,发展系列产品(青青校园、娱乐部落、白领联盟);Up新势力不仅满足用户的通信需求,同时针对目标用户成长过程中不断变化的需求,提供DIY服务平台,提出不断通信升级、人生升级的创新概念,在Up装备(业务组合)中划分级别,并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。“Up-沟通分享”的创新竞品主张“特权”产品,强调用户的独享性,满足占有欲;Up新势力不但全面满足目标用户通信需求,而且致力于更优质、多样的特色增值服务,从个人通信向沟通、分享概念转变。品牌策略-区隔竞品策略区隔竟品的品牌形象竞品基于涂鸦文化的视觉表现,立足于目标用户的个性面,打造了自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象;Up新势力强调用户属性的多面性,以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张,以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。区隔竟品的明星代言竞品捆绑周杰伦代言,但周杰伦个人形象凌驾品牌形象,造成品牌以后发展难以突破;Up新势力以品牌驾驭代言人为原则,创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围,规避个人捆绑代言的局限性。区隔竟品的个体层面主张竞品强调目标用户个体,一切以“我”为出发点,忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性;Up新势力“尊重并引领”消费者,注重消费者的成长过程中,团队分享以及内心层面的互动,以心理满足赢得品牌主张的认可。品牌策略-引领消费者策略引领消费者的成长需求Up新势力以目标用户需求为准则,做到自我表现与团队分享的全面引领,并随着目标用户生活价值观与心理需求变化,提出不断升级的概念;创造源于生活,并扩大至生活的各个层面的品牌沟通、体验文化。引领消费者的精神归属Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台,而且是这一不断成长群体精神层面的归宿,在成长过程中提供引领他们积极向上的Up力量。备注:15-26岁这一群体,他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流,有自己的价值观和不同的诠释方式;他们是一身兼具多种文化特质的族群,是中西方文化交融下的产物;他们也是矛盾的族群,他们更需要认同与支持。品牌策略-品牌定位分享团队自信创新一种年轻人勇敢展现出来的力量,可以在时尚的多种角落尽情发挥,创造成长的梦想,演绎生活多彩性勇敢的尝试是与生俱来的,这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求,也是坚定信心的力量所有的新体验都是大家的,自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大相信自己,更加认同1+1”的合力永远大于各自为政,认为“团结就是力量”品牌策略-品牌定位权重及传播组合分享团队品牌表现载体自信创新品牌核心精髓品牌基因品牌包容性品牌形式品牌精神品牌策略-品牌核心创新分享自信团队Up品牌策略-品牌名称Up新势力Up新势力是驱动社会进步的新生力量,核心精神是Up,表达了他们在成长过程中不断学习、不断进步的信念,也是年轻人的主流人生价值取向。Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志,表示“好的、向上、赞同”,代表年轻人心目中的成就感和集体认同感。势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现年轻人需要“力量、自信”,希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的愿望。U-Power-的力量把Up新势力“年轻人的力量”凝聚在一起,形成推动社会发展的新生势力。