中成冰泉东莞,佛山,中山2015年度规划詹建恒14/11/23一,区域状况分析二,区域配置三,业绩预估四,推广建议目录第一章区域状况分析第一节区域概况第二节经营渠道分析区域排序区、 县级市总面积 (平方公里)常住人口 (万人)镇/区 (个)GDP增长比例(%)人均可支配收入(元)主攻区域东莞市2465833367、09%46594潜力区域佛山市386871955、93%38040开发区域中山市1783312185、03%31000第一节区域人口分布及消费力第一节:区域概况三市采用三角策略:人口:东莞833万,佛山719万,中山312万,15年业绩目标:50百万东莞40%,佛山40%,中山20%;%*区域概况—东莞主攻区域:莞城、东城、南城、厚街、虎门、长安重点渠道:餐饮、工厂、专业市场重点工厂:东莞50大工厂(附资料)东莞前50大工厂区域概况—佛山主攻渠道:餐饮、学校、专业市场重点区域:禅城、顺德、南海区重点学校:狮山大学城区域概况—中山主攻渠道:餐饮、学校、专业市场重点区域:小榄,古镇,东升,港口,三乡第三节经营渠道分析第四季度12月—1月经销商\分销商全面订货4月—6月1、路线内CA点2、商场入场(开始)3、特通点(开始)1月—3月优先餐饮/学校通路,备货\铺货\陈列7月—9月1、路线内CB点2、商场入场(持续追踪)3、特通点(持续追踪)9、10月1、批发市场全面铺货2、配合批市KA化10月—12月1、散批铺货(机供粉,杯装销量较大的客户,选点铺货)第一季度第二季度第三季度
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