牛头牌校园市场推广方案.ppt

牛头牌校园推广方案
指导老师:王文
制作团队:小六龙
前言
当前,随着高校建设步伐的加快,大学生人数的不段增加使得大学生消费也不段增加,市场效益惊人。
虽然牛头牌牛肉干系列产品在贵州省内外的销售业绩突出,但在校园市场却是空白一片。
由此,我们做出相应推广方案,希望牛头牌能打开并占领校园市场。
第二部分营销战略
第三部分总结
第一部分调查综述
环境分析
调查综述
SWOT分析
小结
环境分析
消费者分析
2、微观环境分析
校园谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成
熟并趋向饱和,肉脯、肉干类休闲食品却远
未饱和,蕴藏着巨大的发展前景。
1、宏观环境分析
(1)大学生人数不断增加
(2)校园市场潜力大
环境分析
1
一
二
三
消费者分析
2
消费者分析
大学生消费水平提高,有足够的购买力。
需求个性化,消费多元化,复杂化。
大学生容易培养品牌忠诚度。
(1) 产品定价较高学生难以接收。
(2)没有展开校园推广
(3)口味比较特别,有些群体难以接受。
(1)人们日趋追求高品质的生活。
(2)校园市场很少有销售牛肉干。
(3)校园市场休闲食品销售量大。
(1):目前国内主要有如“牛来香”,“草原旭日”等公司。均对校园市场虎视眈眈。
(2):谷物膨化类、果脯蜜饯类及其他肉类产品均对其具有潜在威胁。
(1) 品牌形象好,实力雄厚。
(2)产品口味好、质量好。
(3)有固定的消费群体。

(4)销售渠道较成熟
机会
优势
威胁
劣势
SWOT分析
3
小结
3
大学生校园消费有市场,无推广。
牛头牌学生消费有潜力,嫌价高。
促销
宣传策略
渠道策略
产品策略
营销策略
推出50克3元的小包装牛肉干系列。让学生接触“牛头牌”牛肉干以达到的第一阶段营销目标。
推出100克6元的中包装的牛肉干系列。主要针对第一阶段推出后培养的忠实消费群体,打开销售面,形成习惯性消费。
产品与价格策划——小包装大市场
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