牛仔展厅员工考核方案.doc

牛仔展厅员工考核方案
一、薪资公式
薪资=底薪+考核+提成
第一阶段:2、3月无考核
第二阶段:4月至12月底,业务员、技术/跟单、助理及展厅管理员考核分别为200、300、500、200
第三阶段:2013年之后,根据业绩好,底薪及考核每半年提升20%--30%。
第一阶段
业务员薪资=1800+8%(利润提成)
技术/产品开发/跟单薪资=2000+5%(利润提成)
助理薪资=2200+2%(利润提成)
管理员薪资=1800+3%(利润提成)(三个人平均结算各1%)
第二阶段
业务员薪资=1500+500(补贴)+200(考核)+8%(利润提成)
技术/产品开发/跟单薪资=2200+300(考核)+5%(利润提成)
助理薪资=2500+500(考核)+2%(利润提成)
管理员薪资=2000+200(考核)+3%(利润提成)(三个人平均结算各1%)
第三阶段
业务员=1800+400(考核)+8%(利润提成)
技术/产品开发/跟单=2600+400(考核)+5%(利润提成)
助理=3000+600(考核)+2%(利润提成)
管理员=2400+300(考核)+3%(利润提成)(三个人平均结算各1%)
二、考核内容及评分表
(一)考核内容
1、业务人员
1)熟练运用办公软件,掌握销售报表的制作。
2)熟悉市场营销、国际贸易、纺织面料;
3)具有面料销售技巧、经验,对面料销售渠道非常熟悉;
4)熟悉面料销售流程,能独立处理业务工作上的突发性问题;
5)负责相关客户货款的催收,提供良好的售前、售中、售后服务及新老客户关系维护,完成销售指标;
6)制定各销售季节面料新品的开发及推广方案,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;
7)熟悉行业市场发展现状,及时了解国内供应商及市场产品趋势和方向;
8)具有较强的市场策划能力和运作能力;
9)工作细致、严谨,具有战略前瞻性思维,人际沟通协调能力、计划执行能力、谈判能力强,高度的工作热情和责任感;
2、技术/产品开发/跟单
1)精通牛仔面料的生产工艺、面料分析、报价、核价;
2)能敏锐掌握、分析市场流行牛仔面料,具有不断创新意识及创新能力;
3)与销售部门(人员)、客户进行需求沟通、市场调研,准确掌握客户需求;
4)订单跟踪、质量控制、验货、收货、付款;
5)工作积极主动,勇于承担责任,富有团队合作精神,纺织、英语熟练;
6)有成本控制意识。
3、助理
1)负责办公室的全面工作,努力作好参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。
2)负责展厅具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
3)协助主管作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
4)负责各类文件的分类呈送,并转有关部门处理。
5)做好展厅各类会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
7、负责公司内外的公文办理,及时处理、汇报。
8、根据主管制定的管理方针,采取适应公司的发展和顾客、相关方、员工的要求,使全体员工理解并努力为之付诸实施;
4、展厅产品管理员
1)熟悉牛仔面料特点、准确分类;
2)能对展厅陈列有自己的特色摆放形式,懂得如何根据面料的特点