医药营销领域概.ppt

医药营销领域概况*WhatisMarketing?营销是什么?MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系DateMarketingConcept营销的概念Thisconcepthasevolvedovertime营销的概念经过了三个演进阶段ProductionEra生产时代SalesEra销售时代MarketingEra营销时代DateSelling&MarketingConceptsContrasted销售与营销概念对比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSelling&PromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketCustomerneedsIntegratedmarketingProfitsthoughtcustomersatisfactionSelling::salewhatmycustomerneeds出发点焦点方式结果工厂现有产品销售和推广由销售量获取利润市场顾客需求综合性营销由顾客满意获取利润DateMarketingSystem营销体系Industry(acollectionofsellers)产业(卖方团体)Market(acollectionofbuyers)市场(munication沟通Information信息反馈Products/servicesMoney产品、服务资金DateCoreMarketingConcepts核心营销概念ProductsExchange,Transactions&RelationshipsNeeds,wants&demandsValue,satisfaction&QualityMarketsCoremarketingconcepts产品价值、满意度和质量交换、交易和关系市场需求Date标准普尔公司市场化资本分析Date医药市场互动关系2001年全球财富500强——制药企业一览:Date2004年中国十大制药企业摘自:中国化学制药工业协会、中国医药工业公司《医药工业简报》(万元)1上海医药(集团)有限公司18125382中国医药集团总公司12385713广州医药集团有限公司10313774天津市医药集团有限公司10115115山东东阿阿胶集团有限责任公司8387406哈药集团有限公司7277197南京医药产业(集团)有限公司7165188华北制药集团有限责任公司7008699江苏扬子江药业集团公司60554210太极集团有限公司589700Date中国10大合资制药公司注:合资产品多集中在大城市,特别是三级医院中。但是,榜首前两位公司的产品在中国农村地区覆盖相当广阔。数据来源:国家经贸委2000四月Date