合作伙伴管理.ppt

广东移动ADC管理平台合作伙伴管理
ADC 项目组
集团业务涉及的合作伙伴类型
按合作伙伴业务类型分
提供ADC应用的SI(应用型SI)
提供MAS应用的SI (应用型SI)
销售型代理商(销售型SI)
服务型代理商(服务型SI)
提供设备的SI (设备型SI)
提供信息源的SI(内容型SI) -- 未开展
提供平台的SI(平台型SI) -- 未开展
按合作伙伴级别分
全网合作伙伴
省级合作伙伴
地市级合作伙伴
SI开展合作业务需要资质
合作伙伴资质类型
ADC应用SI资质(应用型SI)
MAS应用SI资质(应用型SI)
销售型代理商资质(销售型SI)
服务型代理商资质(服务型SI)
设备型SI资质(具有提供信设备的资质)
内容型SI资质(具有提供信息源的资质)
平台型SI资质(具有提供平台的资质)
SI视角业务运营流程-生命周期
开始
合作期
终止
准入管理
退出管理
分级分层管理
投诉管理
客户服务管理
多业务受理渠道
合作业务管理
信用积分管理
计费管理
合作伙伴管理
商机报备管理
考核结算管理
合作资质管理
SI视角业务运营流程-生命周期
开始
资质管理
终止
注册
退出管理
业务管理
企业资料管理
ADC SI 资质
MAD SI 资质
代理商资质
考核结算管理
MAS服务器
提供商资质
ADC 产品引入
MAS产品引入
代理业务
ADC SI考核
MAS SI考核
代理商考核
商机报备
……
客户服务
内容提供资质
……资质
结算
合作伙伴状态图
企业状态图—资质申请示例
合作伙伴管理业务规则
同一家企业只注册一次,只有一个企业编号;
同一家企业可以有申请多种业务资质,具有多种身份/角色;
企业注册后,可以申请还没有的资质;
每次只能申请一种资质;
企业具备资质后,才能开展和资质相应的业务
SI分层管理(全网,省,市),地市级SI可升级为省级SI
ADC代理商资质和MAS 代理商资质是否相同?(不需要申请2次)
合作伙伴资质类型
目前已经有的资质
地市级ADC 应用SI资质
省级ADC应用SI资质
省级MAS应用SI资质
代理商资质(目前没有省级代理商)
MAS设备提供商资质
MAS/ADC服务型SI
未来可能需要的资质
内容提供商
平台提供商
合组伙伴状态-未注册状态
任何企业/人可以通过浏览器浏览系统公开信息,下载公开的资料
可以进行注册,申请临时企业编码和帐户