YY基础销售三部曲.ppt

LOGO基础销售三部曲什么是销售介绍商品提供的利益,以达到客户的特定需求的过程。信心12345着装目标技能逼单方法客户要想从访客中抓到更多生意就必须用,这是最实用的手段,要让他尽快用起来。得体自信(适合的就好)签单?还是其他产品熟悉、自我状态调整、销售技能客户流失、促销及配合获取途径:熟悉掌握网络营销阶段,经常的回味分析产品;跟经理或老销售进行交流销售自身准备演示网站地址名片宣传资料成功案例合同促销资料身份的资料资料准备1名片2宣传资料3合同3份及已多家合作客户合同复印件4促销资料、申请电话5证明自身身份的资料——工牌、授权书复印、银行账号等6相关演示网站地址获取途径:公司内部,准备一个文件包,逐渐完善工具资料准备4客户方面准备12345客户公司的交通路线及负责人联系方式客户业务情况:产品、市场、同行、运营情况客户已做的主要网络业务及服务公司准备相应的话题并熟练获取途径:客户内部人士、网上、老同事、朋友5课程回顾销售自身准备工具资料准备客户方面准备信心、着装、目标、技能身份资料、宣传资料、客户案例资料交通、业务、网络服务、准备话题6面谈前的准备面谈中的流程三部分面谈后的提升©1999-2012AlibabaAllRightsReserved. 阿里巴巴版权所有网络成功销售6部曲疑异处理转介客户建立信任挖掘需求解决方案专业知识沟通协调能力签单成交前期包括:开场白、话天地流程:可以赞美老板,员工和产品)找共同点,切入话题获取客户初次信任的方面:专业的形象、状态、眼神、举止、言谈、场合、氛围、微笑注意事项:建立信任贯串于整个销售,前期信任(认可)决定是否有交流机会建立信任开场白:你好,徐总,我是搜狗公司无锡地区总代理君通科技的某某,过来了解一下贵公司网络营销的情况。注意事项:尽量用短句,眼神诚恳,语气自信热情,把握合适场合,把握语速、语调训练方法:慢讲话、多演练、喜欢对方、深呼吸、把对方当作熟悉的人建立信任