一、1、图书有强大的读者群,市场大2、图书的各种参数比如出版时间,作者等都能在网上传递,使消费者能对预购商品有全面地认识。3、图书的单价低,体积小,便于浏览和运输4、借助互联网优势可以解决传统图书销售模式信息流滞后,周转时间长,库存处理难的困境,实现按需发行。首先,质量方面,书的质量容易辨别。其次,价格方面,书的价格不是很高,对于大部分人、大部分都容易接受,即使被骗成本也不是很高。图书行业不存在特殊包装、售后服务、用户试用等方面的需求,在物流配送方面亦无特殊要求,其成本较低,利润空间较大;此外,图书行业在诚信、物流、支付等体系相对不够完善的情况下,能够给予消费者更大的信心,电子商务企业以此来培养客户群体,增大客户粘度,为企业销售品种扩大后的市场打下基础。二、国美苏宁向电子商务领域的进军对京东的传统3C产品形成了较大冲击,有大型线下连锁企业作为支撑,“实体+网销”模式的苏宁易购、国美商城在家电领域一定程度上较“纯网上商城”模式的京东商城,在品牌信任度、供应链管理、仓储配送、售后服务,乃至盈利模式上显得更有优势。苏宁易购独立运作,也在像家电以外的其他领域扩充,向综合平台发展。但三家的竞争主要还是在电器方面。国美、苏宁和京东,分别代表了两种不同的商业模式,国美苏宁是代表了传统的连锁的商业模式,而京东代表了新兴的电子商务。这两种商业模式也分别有两种不同的消费方式,代表着两种不同的消费人群,而现在两种消费方式各有利弊,例如京东的消费方式虽然先进,但是很难解决信用问题,尤其是大件商品的信用问题;缺少实物的体验;质量问题;支付问题等等。而人们根据自己的需求、消费方式和消费习惯的不同,而这两种消费方式不可开交。国美在2010年底以80%控股收购了库巴网,在今年上半年与埃森哲联合开发了台;苏宁于2010年1月正式上线苏宁易购。目前国内电子商务B2C行业依然处于跑马圈地的状态中,只有少数企业能够盈利。京东商城在当前竞争形势中占有绝对领先的地位,2010年3C家电网购整体规模上涨114%,规模达到247亿元。京东商城在2010年全年销售额为102亿元,同比增长超200%,2011年京东的销售目标为280亿-300亿。日前,艾瑞发布了中国第二季度电子商务市场核心数据:%,其市场份额超过第二名至第十名的总和,在中国自主经营式B2C网站中排名第一。2010年苏宁销售规模为为20亿元,同比增长400%,预计2011年达到100亿元的水平。2010年库巴网家电销售超过5亿元,占库巴网销售总额的80%,预计2011年其家电销售额会达到10亿元。京东凭借其先期优势,目前处于较难撼动的地位,但是与苏宁国美相比同样存在劣势。京东的低价更多的是依靠压缩自身毛利率来实现的,刘强东曾透露京东的毛利不到10%,而苏宁国美的毛利率大约在17%左右,因此苏宁国美的价格存在较大的调控幅度。苏宁国美凭借其天量的拿货量,其进价可以比京东低5到8个百分点。另外,苏宁国美的线下物流体系也是京东现在难以匹敌的,省去了建立线下物流的巨额成本。三、扰乱对手当当上市计划,抢占客户。建立综合性平台图书市场一个相对完全竞争的市场,市场集中度比较低,很难形成价格联盟。首先,图书是个比较大市场。其次,图书是人们较为关心的,而且人们的购买的频率比较高,对人们了解
京东vs当当 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
