招生计划书.docx

招生计划书一、招生计划背景概述: xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、,负责普通高等教育外的成人高等教育,,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,,并与校各系、,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声. 二、招生生源背景分析概述: 对往届入校学生进行调查研究,结果显示: 1、求学动机表现:%的新生是出于自我意愿,、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生及在职人员宣传为主. 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等. 学生生源趋于低龄化发展,,狙击竞争对手,,给他们一个了解的机会和理由. 三、分析市场困难挖掘机会点: 市场困难分析 1、行业内竞争激烈,,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择. 2、,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择. 3、年度招生宣传,,已成为学校的一大困惑. 市场机会点分析: 1、,,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行. 2、各个学校的终端推广环节薄弱,,,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手. 另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求. 四、招生策划建议案: 招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长. 策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大