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招商:镶定实力强的经铺商�∥�客户都坚持把气氛做起来,经过这一轮的终端建设,云南白药�
在全面开展市场推广同时,凯纳颚目团队与云南白药市场�牙膏在��年春节达到了—个崭新的销售业绩。�
部紧密配合,划分重点市场,迅速开展招商工作,在第—轮招商�继第—轮攻势后,凯纳项目团队出台了完整终端生动化手�
阶段�;锁定实力强,有合作诚意的经销商进行接洽,虽然在部分�册、终端话术规范,并在终端开展了一系列的营销活动,斩获�
市场我们选择的经销商并不是实力最强大,辐射力最广的经销�了—个又—个的销售高峰。�
商,但是这—轮的招商工作解决了当时渠道建设的两大难题:�广告人普遍有“完美情结”,广告是艺术,但更是“卖货�
, 首先�一在药店销量增长逐渐放缓时,商超渠道风驰电掣的�的艺术”,在特定的市场形势下,很多时候我们要追求“市场�
招商工作,让铺货面豁然开朗,在全国各大超市,云南白药牙�速胜”,凯纳作为一家“俯身提供营销细节指导,昂首把握宏�
�藿�经黼续显现了身影,整体销量迅速提升。�观战略布局”,和客户贴身作战,关注客户每—个成长细节,�
��更重要�是,虽然时间紧迫,但是在经销商质量把关上项�对每一个结果负责的专业营销策划机构,我们将品牌的发展与�
目团队毫不放松,严格遵循预定标准选择,昆明雪隆、北京美�销量的提升作为是终极考核标准。经过三年多的运营,云南白�
溶。南京丽源吉登�武汉欧尚等实力经销商的加盟,让日化领�药牙膏已经渐渐淡出药店,并在全国商超渠道牙膏品牌销售额�
域的众多经销商转变了对云南白药进入日化领域的质疑,在第�中进入前六,而运营中巧妙的渠道策略以及风驰电掣的营销传�
�轮正式招商之后,主动要求�哩云南白药牙膏的经销商越来�播跟进,仍为营销策划界所津津乐道。■�
越多��雨正是这次并不算太完美的招商工作为�年后的�亿年销�
量打下了坚实的基础。�
簧�熏���他�蔼�豳嘲:宪羹更重要��
云南白药牙膏全面上市后,项目团队展开了一系列的“活�
动�十��之炒作”,通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关�
注�与此同时,为了确保媒体声音在终端落地,更好的收割战�
果�觊纳项目团队迅速展开了一些列的终端生动化设计、制�
作,通过海报、跳卡等简洁有效的终端物料承接传播声势。尤�
其在节庆期间,虽然时间紧迫,可利用资源郁艮,但是我们和�
凯纳策划· 云南白药牙膏项目团队�
嵩端差异化,销量稳步升�
文/湖南省亿润��用品贸易公司总经理蓝国新�
����年,云南白药集团推出了�投放后,终端销售更是捷报频传:�、�类店的自然销售可以达�
云南白药牙膏,终端零售价超过���至�每月几百支,湖南长沙的一个�类超市堆头促销创下日销����
元。习惯于身体力行的我立即购买�多支云南白药牙膏的记录。截止������年��月,公司当年销售�
了一支白药牙膏,使用后的那种从�额达�����万元。�
未体验过的药香味使我喜出望外。经过其他朋友试用,反馈回�云南白药有极为严格的价格保护体系,采取封闭型匿嫩�
来的信息鼓舞人心:口感一流,而且对牙龈出血和口腔溃疡等�家代理制,严格保护客户的利润,绝对不允许跨区域销售、低�
症状立竿见影�
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