打造超级战斗力销售团队公开课.doc

打造超级战斗力销售团队
---有效解决销售人员自动玩命干的激励管理宝典
培训时间: 2010年8月14、15日广州
一、直面挑战
如何让自己拥有卓越领导力?
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队?
如何招到适合自己区域的新人,又如何培训辅导不让他流失?
如何做好远距离业务员日活动管理与每天操作好“个案分享会”?
如何管理好业务员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善的措施?
如何教会你的业务员充分发挥公司资源,用好“一两面粉换十个包子”的客户沟通策略?
如何向总部上司汇报工作?如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持,迅速达成业绩目标?
……
销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题,可问题总是存在,怎么办?销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了!销售人员为什么难管?销售经理需要具备哪些领导素质?销售管理者如何去管人?激励?怎样激励?培训?如何培训?评估?辅导?如何辅导?用什么方式留住人才?作为销售团队的主管,不仅仅需要具备良好的个人能力和素质,更重要的能力是:制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。那么,如何能够在有限的时间内,有限的资源内,最大程度的提升销售团队的士气与业绩呢?来吧!集德能渠道学院经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地达成你的业绩目标。
二、课程目标:
1、掌握销售领导的角色和能力。
2、学习如何招聘与辅导销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售激励体系,快速提升团队活力。
5、如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
6、打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统?
8、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。
三、培训对象:
总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士
四、培训投资:
2800元/人(含教材、午餐、茶点、税费),(小班课程,专家一对一辅导)。
五、培训大纲:(2天14小时)
第一单元:如何让“超级业务员“变成“团队教练”?
一、“我是谁?”
1、“猴子穿衣不算人”
2、先拿镜子照照自己的工作职责
3、领队/管家/教练三重角色的不同启示
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:
1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围
三、小组研讨与发表:销售经理吸引追随者的八大法宝
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析:××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城,他的魅力在哪里?
第二单元:如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?
一、招聘哪种业务员适合你的企业?
1、切记:只有雄狮才能吃到野牛,猎豹可吃到羚羊,狐狸只能吃到小兔子?
2、落实招聘流程,精选苗子:“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相:CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。
5、庸才