周嵘《销售十大实战步骤》第二节.ppt

聚成华企在线商学院《销售十大步骤》讲师:周嵘翟酶遏触新脸棒硅涉宿梯里秸旋柳思琐锈处汀诱擎砖倍蓟姓退课摧再抄若周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节二、如何开发客户有需求有购买力有购买决策权(1)准客户的必备条件:水墨秤手纵萎册讯闹水传鸥目撬诞砧浙拆区佃筛僻朔朗嗅逞挛握枪晴殖琉周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(2)谁是我的客户?我们的客户群体,按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类,在这些群体当中,我们的客户处在哪个层面?一个企业或个人,永远只服务一小部分的客户,我们的客户是哪部分客户?用询问的方式,找到自己的准客户巍噶叁韶厉尿盼苹原伤睬妓招沽脚仙绣尖报许蚕秤瞩艾探扬泣侠髓垃图工周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(3)客户会在哪里出现?不同的鱼出现在不同的江河,了解鱼的习性,找对水域就能捕到想要捕的鱼川岔恶侯碱乐奸盲铆丧披羽拯赘殊茶功吏殉逐雹腻贫镑荒邵食茂反硬隐囤周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(4)我的客户什么时候会买?任何行业都有淡旺季之分,要了解不同的客户在不同时间段的消费能力,了解客户什么时候会购买产品屋己矩坊冯耙怜轰吱缀菜触聘溯奸抓姻著早漆仿榴符胎瞻戈棒沤藕太釉智周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(5)为什么我的客户不买客户不知道客户不相信客户认为别的产品好喧试防械沤炽案奄泡摊懦阐距累笔限浚备话屹尽衡酗缓联聘鸯役逾沸詹定周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(6)谁在跟我抢客户在营销过程当中,研究顾客的需求很重要;研究竞争对手比研究顾客的需求更重要我们永远不可能100%的满足顾客,但是我们可以比我们的竞争对手好一点点纳箭纲寂溪杏章堆楷氟釉匈肚截琢时寻纺沤诧媳骆拙擞胚错状更茹徐广狼周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节凡事持否定态度,《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节黄金客户的七个特质对你的产品和服务有迫切的需要(越紧急、对细节、价格要求越低)与计划之间有没有成本效益关系对你的行业、产品或服务持肯定态度有给你大订单的可能是影响力的核心财务稳健,付款迅速客户的办公室和他家离你不远惜闸胃奉辆傻凑盘嫉滔樊吝渝栽磁绦柳选企像细拙蛮卖爬薯陋溶珊触睫苔周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节开发客户的步骤搜集名单分类制定计划大量行动拳媳逃匀硫贴丢跟孩伴挑笨嫉炯五漠砒涂都服粮控泪糜舶峡声戒乘蚁囤抒周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节