净水机项目分析.docx

净水机项目分析净水(直饮)机在国外最早的提法叫做终端净水设备,终端净水市场的巨大潜力来自于人类对环境的破坏,据调查资料(文中数据均引用北京君略产业研究院),目前我国有82%的江河湖泊受到污染,92%的城市面临水污染的威胁。城市自来水多是通过加氯进行粗加工,而氯本身就是污染源之一,加之各类自来水管网的年久失修,管网内多有锈削、微生物等污染物,因此很多输送到用户的水往往无法直接饮用。我们的市场:在终端净水出现之前,人们获取饮用水的方式主要是桶装水和管道直饮水。桶装水的弊端显而易见,由于进入门槛低导致恶性竞争,使得桶装水的质量难以符合人们购买的初衷;而管道直饮水由于前期投入和后期维护费用巨大,市场应用也很有限。这两种直饮水的获取方式都存在明显的弊端,使得终端净水产业拥有巨大的市场机会。很多精明的企业在桶装水和管道直饮水之间开始寻找市场机会。从90年代起国内就有企业进入终端净水产业,但到目前为止,终端净水产业仍处于培育期和成长期的临界点,在这一过程中,很多企业因为后续资金问题而倒闭或转行。在2002年进军终端净水领域的凤凰制水公司,当年招商提出“健康好水自己造”的概念,并在国内建立了近100家优质代理商网络,但到第二年由于受到总公司资金影响而发展缓慢。一直到现在,很多企业在把经销商队伍建立起来后不知道怎么撬动市场。尽管如此,还是有相对多的企业看好这个市场。我们的机会:有调查资料显示,在欧美、日韩等国家,家用净水系统的普及率已逾80%;而在中国,城市中家用净水系统的普及率还不到1%,即使在北京、上海、广州等地,家庭拥有率也不足5%,市场空间巨大。目前市场上净水(直饮)机的品牌企业主要分三类:国外制水巨头如法国威利雅、GE、陶氏等水处理企业,虽然他们在国外都有成熟的终端净水设备和市场,但目前他们更多的把精力放在中国工业、商业用水方面,还没有直接面对中国终端消费者开发市场,估计在未来三年左右当中国净水机市场完全成熟的时候,他们会大规模进入;国外进口净水机品牌,如安邦、爱惠浦、洁碧、道尔顿等,技术成熟,但价位普遍偏高,且国内仿冒严重;市场上已经存在的饮水机品牌(如沁园、安吉尔等)、家电品牌转型企业(如美的、立升等),但这些企业只是为其较为成熟的品牌销售渠道增添一个产品类别以提升销售额和市场占有率而已。终端净水的高风险使得美的、安吉尔这样较大的饮水机企业都不敢贸然在净水机上投入重兵,包括美、韩、日等进口净水机品牌也处于蓄势状态,我们的进入只是在起跑线上又多了一个选手罢了。行业的问题:目前受诸多因素制约,整个净水器行业发展缓慢,在国内发展了近20年,市场一直不温不火,简要分析,主要有几个方面的问题:消费者缺乏对净水器的认知:据在北京、上海、天津、重庆、长三角、环渤海湾多个城市的调查显示,有超过75%的的消费者不了解净水器的使用,甚至不知道净水器这个概念,市场还处于导入期,消费者还需要教育和引导;行业不规范,缺乏有力品牌支持:目前全国200多家终端净水机企业,品牌多大1000多个,缺乏领军型企业,相关国家标准也不完善。这些企业绝大多数来自江浙一带,有的是由饮水机企业延伸过来,有的是外部投资者看好市场前景直接过来做组装的。一些小品牌由于缺少长远发展的战略规划,草率进入市场,并以不正当的手段参与竞争,以次充好,混淆净水机和其它水家电的概念,冲击净水器市场,甚至制假仿冒,很多是