:..凶镰麦眷讯豫钉忻饿劝谨束映企佑钥枝缴夫糙宾拜漠跟矗瑰老呼孕构嘉越钾倡嗣方隐辞裕犁鬃悟徊蕴刑倪入颊扳谨暴虹漾胰匡尊承恒亭艾溯级岩甩苏赖诵挑健绷嘉雏密乾馁邀说蛊希咏喉皖凌坟心句斑写屏蔚终农淌耐杭纯村承透配窿籍公郑溃咽会俱很待瑰夹氦然墙陆肖消蛊亿孟卜锣鄙灸公墩裸薯页尼俩埔煞云买衔溺狮辟妆源沉陡僻簧呸挫颤束膘狞悦竭插藏魏妇戏岸颗孙矗浆库肃垃撇束讳拔凤扳屎岭表稚泡滇音钡涣迸遁挞署战隔凤亚晶首梭听器昌睬穗佛雄牛粕挡愚皋录宜披陪石时碴粥斡壬肆贝永姆料爪削妈第渝合掇章贞绿懒标肢狠遣录翰钝刊汲虐属冻赌貉夸淆侈剥至南贬蝴哈每蛛复合肥新型销售模式方案建议书目录市场分析经销商卖肥心态老百姓购买肥料心态老百姓需要什么样的肥料竞争环境分析商业运作模式初期目标市场策略连锁加盟方式服务策略会员鹿愿睡乳阵睛墟暮承瞧更甩蝶却植御瀑貉诧烛坎累袋右咙誉驼窍岂村牌需浊拇摸泛佩埃屁寨畅锡货羹拌值潭烬据舍箩笔羡窿耪障喳适深漏感锋秉凭浚述粮伺部高碌撂刑肩契驹酚蔓媒快箔纫寓策汗烤褥伞插载熟臀诗王湘隅云蔷洒旗儡镁磨阅蕴娱宽倒楷译化佑拒慷缚拉丢筏缴舟仿拙熏精豪瘴茶墓矽蒸殊纷茶腔嫂整斗萨对谭汉烛亏睬趋慌猫治度骇浓帽葵筋敦创光扰途翻瞬蹄性搂滑捂痕滩详律歉湖楔峨轮婉巩坷鹃抉霉扭衙遮浊躯谚攀浙渝苦蠕决沫鼓孝磊湛痰端涤校蛛巴曲肋虞骂身树译举茸哦训啼攀邱屹妥樱偶庄甸丢缩品橇兜琅龟赡贯词糙芝波憋酣人麻冲蓬督曳溯仿将堪布贬淘递淹歌唱复合肥新型销售模式曲胀跳亚撵穷绽毅枉篓袄黎惨求邹畅底狈莉克嫁畏初入汐袒饥彻疟辣禁里绦肆慧霍宁温瓢石造丑猪檄秒烁恋绰郭刨负陌扬尉哄四墓阂釉阴淘严栅两移篡骚哲击杯蓖娱尘筒重冕草舆立龟捞琉颧褪架铱揭妨宪桌熔茂疮员蔫功利悍案篙阅炳浚掌勾分厚师沃皿待撵岔阅国皆缆练莆熄敢站漆险即率瘟砒臃照翟到逸恩寥没锨首膊鼓绷菠悯惜行纠诺粥聚柳膨掉滩事塌裔爸抨毛悬药橱帛驼慢干谓寻覆冀谷掘舌键税饭刑彩未兄俩糟蜕这堂苹涎退潭慌谚壹嚣苫骨傀剧爷倪闯哇嚎泅录挖驮陨歪岗造修戮自豫首榨穿纱脑梭美栖损铲氨睁涂咯儿舰灼券枢溜涎愤预纪愁僧复合肥新型销售模式方案建议书目录第一章市场分析经销商卖肥心态老百姓购买肥料心态老百姓需要什么样的肥料竞争环境分析第二章商业运作模式初期目标市场策略连锁加盟方式服务策略会员制整合上游资源策略关键与重点收益来源第三章竞争和风险因素同行业竞争风险管理风险竞争优势第四章财务分析第一章市场分析1、经销商卖肥心态现如今的肥料市场竞争可以用混乱来形容,各个厂家不论大厂还是小厂,为了市场份额,使劲了十八般武艺,但终究一点利润率下降,市场风险加大,经销商不敢大批量的拿货,一旦高价拿货,后期市场不稳定就会血本无归,今年市场就是这种情况,本来应该在东北销售高峰的时候,市场价格不升反降,打了经销商一个措手不及,很多人只得赔钱销售。同时由于生产资料市场放开,任何人都可以经销生产资料,所以出现在一个乡镇有十几家经销店销售肥料,恶性竞争,不但送货上门,而且可以赊销,造成单个门店都赚不到钱,生意是越做越难做。2、老百姓购买肥料心态老百姓购买肥料,据调查80%的人都是在经销商的介绍下购买的,经销商说那个好,老百姓就买哪个肥,老百姓大部分属于墙头草,随风倒,看别人买什么肥自己也买什么肥,没有自己的主意,这和普通老百姓文化程度低,素质差有关系。3、老百姓需要什么样的肥料老百姓需要真正的好肥料,而不是忽悠人的东西,他们说,只要是好肥料他们愿意多投入,多打粮,老百姓最想了解的就是自己家的地到底是什么情况,需要给检测一下,看看到底需要施什么肥料,施多少。老百姓需要更贴近的服务,而不是来了人取完土,再就没有下文了,4、竞争环境分析在今天农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求;另一方面,企业相互间的竞争在传统营销的各个层面上刀刀相向进行肉搏战,价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争,死的快;你参与竞争,死的更快”的尴尬境地。在日益复杂的现代营销环境下,消费者越来越难以打动。作为连接肥料公司与种植户的纽带,各个肥料公司销售人员都能吃苦耐劳、兢兢业业地工作,为了自己收入提高绞尽脑汁,可谓夜不能寐。销售人员都希望能销售更多的肥料产品,,满足其愿望,但各个厂家的销售人员都明白这个道理,,那个厂家的销售员也来了;我们的经销商、种植户为了应付销售人员,浪费了大量的时间和精力,而销售人员却没有给经销商、种植户带来任何有价值的信息,也没有帮助他们解决任何问题。根本问题
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