维恩汽车用品通讯20110428最终稿.pdf

海南维恩汽车用品有限公司主办
2011 年 4 月 28 日总第 1 期

行业短讯专家视点

比亚迪发布电子智能技术专业化、高品质服务推动业务增长
全球首次发布其自主研发的世界级汽车电子智——访北京嘉华腾远车业总经理杨非
能技术,包括比亚迪“i 系统”、“防疲劳预警系统”等
两项核心智能科技。

资本觊觎售后服务市场,人才短缺是瓶颈
大量资本正在觊觎售后市场。这些资本正在大
量的收购维修店、美容店等方式,欲打造维修连锁
公司,从而在资本市场上市。我们认为由于行业管
理人才和专业人才的缺乏,连锁经营模式能否成功,
尚未可知。北京嘉华集团各个 4S 店的精品业务都做得非
常扎实。通过和杨总的对话,我们认为:对精品业
消费者开始关注香水对健康的影响务的清晰认识和定位,管理策略的得当、组织机构
香水属于化工产品,人们渐渐的开始关注香水的的安排等是嘉华精品业务开展的比较成功的原因。
毒性问题。因此,符合环保标准的香水将逐渐取代下面,我们挖掘了嘉华集团腾远车业杨非总经理的
现有的劣质香水。一些观点与各位同仁共享。

二手车市场,混乱着成长北京嘉华的用品“采购观”
中国汽车市场已经成长了十年了,越来越多的车嘉华腾远有着严格的采购标准,杨总说“在产
进入二手车市场。但是,由于信息不对称,二手车品选购上,我们除了要看产品的品质和性能,还要
的质量是消费者最担心的问题。如何提供质保和让看产品的渠道建设和售后服务,以期为车主提供性
消费者信任的信息是促进二手车销售的关键。价比最高的产品和服务。”

汽车行业:行业增速放缓盈利显著分化精品业务发展阶段及其管理
根据中汽研的数据,1 季度,狭义乘用车产品销量精品业务的发展可以归结为 4 个发展时期:开
同比增长 %,3 月份同比增长 %;而交叉型乘发期—成长期—成熟期—再生期,在这个过程中,
用车 1季度产品销量同比仅增长 %,3月份同比下精品业务呈现 4 种不同的形态:业务开展期—粗犷
降 %。1 季度,乘用车产品销售均价下降 %, 式管理;业务成长期—精细化管理;业务成熟期—
仍在合理范围之内。不同企业的产品销量增速显著市场化转型;业务再生期—重新定位。同时,在不
分化,新产品较多、产品竞争力强的合资企业的产品同的形态中衍生出不同的精品业务的经营模式。
销量增速依然显著超越行业的销量增速.


 
  海南维恩:4S 店最佳合作伙伴,帮助 4S 店提高业绩。业务范围:车辆改装方案制订;产品和精品
销售培训;3000 多种高质量产品的供应。维恩官方博客:http://blog./marklisa 维
恩官方微薄:http://t./marklisa。联系电话:**********.
维恩汽车用品通讯 2011年 4 月 28 日总第 1 期第二版
4S 店精品业务的定位实战案例
一,市场化,要市场化去运作和管理精
品业务,而不是当成资源型业务。
二,精品业务将成为 4S 店的主要业务。通过改装车型,促进销售并增加利润
三,改装业务将成为 4s 店的主要营业——海马骑士改装实战案例
项目之一。
激烈的竞争,导致车型销售困难,而且
精品团队管理: