浅析淘宝网盈利模式论文.doc

浅析淘宝网盈利模式论文
论
文
目录
摘要…………………………………………………………1
第 1 章电子商务概述…………………………………………1
第 1 节电子商务的概念…………………………………1
第 2 节电子商务交易模式………………………………2
第 2 章淘宝网简介……………………………………………2
第 1 节简介………………………………………………3
第 2 节服务与使用………………………………………4
第 3 章淘宝网尝试的盈利模式………………………………4
第 1 节“招财进宝”……………………………………4
“招财进宝”简介…………………………………4
浅析“招财进宝”失败原因………………………5
第 2 节 B2C品牌商城收费…………………………………7
第 3 节淘宝城……………………………………………10
第 4 章淘宝网的盈利模式……………………………………11
第 1 节淘宝网独特的盈利模式…………………………12
第 2 节淘宝网发展趋势预测……………………………14
结束语及参考资料………………………………………………15
摘要
随着我国人民消费观念的改变,网上购物环境越来越好,国内C2C网站的交易越来越频繁,发展前景广阔。目前淘宝网和eBay占据了大部分C2C市场分额,但国内C2C网站基本都没有赢利。因此寻找适合我国C2C市场的自己独特的盈利模式,改变无盈利的状况,是淘宝网等C2C网站最迫切做的事情。
本文分析了淘宝网的盈利模式,并对“招财进宝”、“B2C品牌商城收费”、“淘宝城”等一系列淘宝网尝试的盈利模式,进行了分析和经验总结,通过分析指出淘宝网今后应继续不收取基础服务费,着重推出特色的增值服务来收取增值服务费,从而最终获得盈利。
第 1 章电子商务概述
爆炸式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向。
第 1 节电子商务的概念
电子商务(e-business,erce,e-trade)从英文字面意思上看就是利用现在先进的电子技术从事各种商业活动的方式。电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。再具体一点,它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施,通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。这是一个比较严格的定义,说得通俗一点,电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式,例如:网上营销、网上客户服务、网上做广告、网上调查等
。
第 2 节电子商务交易模式
目前,常见电子商务模式有B2B,B2C,C2C三种。
B2B电子商务是企业与企业之间通过专用网络或互联网,进行数据信息的交换、传递,开展贸易活动的一种电子商务模式。
B2C模式是指企业和个人之间通过网络所进行的商务活动。
C2C模式即消费者与消费者之间的电子商务活动。典型应用:如网上拍卖、网上二手交易等。目前,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还无人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸的压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走。
第2章淘宝网简介
第 1 节简介
淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝”。
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于打造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至2008年一季度,淘宝网注册会员超6200万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度,淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃。”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。目前,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万就业机会,帮助更多的网民在淘宝上就业,甚至创业。截至2007年,淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。
第 2 节服务与使用
商品:淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加,从汽车、电脑到服饰、家居用品,分类齐全,更是设置了网络游戏装备交易区,网游迷们值得来看一看。
作为拍卖网站,淘宝突出的一点是,如果商品的剩余时间在1小时以内,时间的显示是动态的,并且准确显示到了秒。
特色服务:与易趣不同的是,会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员