超市策划书(1).doc

启航超市校运会营销策划书
系别班级:应用外语系商务英语102班
组员:杨谕莹,张双叶,吕丹丹,唐菁菁,欧沛君,骆凯君,梁颖仪,赖晓意
指导老师:冯敏贤
策划时间:2011年8月30日
策划试用时间段:新生入校到校运会后
目录
一、启航教学超市简介
二、启航教学超市市场营销环境分析
1、启航超市市场分析
2、启航超市内部分析
三、营销目标
四、营销策略
五、预期效果分析
六、经费预算
一、启航超市简介
位于广东轻工职业技术学院南海校区商业街的启航教学超市,创建于2010年,是学校为了提供给学生更多实训与实习机会而创建的基地之一。启航教学超市正在努力完善自身,争取成为广东轻工职业技术学院南海校区范围内规模最大,设施较完善,商品种类最丰富的一所中型超市。该超市目前商品种类已有4000多种,主要经营日用品、食品、药品、学习用品等,品种较多样化,并且在不断增加中,满足了学校广大学生的日常生活和学习需求。启航教学超市,顾名思义,是一所与教学相结合的超市,在提供给学生实习机会的同时,也大大地方便了学生购物,受到了广大学生的欢迎。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上,启航教学超市力争做到最好。
二、启航教学超市市场营销环境分析
(1)启航教学超市市场分析
广东轻工职业技术学院内,拥有玖隆超市和启航教学超市两所超市。玖隆超市虽然位于学院第一饭堂一楼,客流量相对于启航教学超市大,但是,启航教学超市位于综合楼三楼的商业街内,在商业街范围内,有饰品店,饮品店,书吧,化妆品店等,大大方便和满足了学生一次性购买到所需要的多种品种的物品。因此,玖隆超市对于启航教学超市的冲击力并不是很大。启航教学超市要在广东轻院中稳固自己的地位,在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时,最重要的是打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强,而且应该拓宽销售渠道,使得自身有更多的发展空间。
(2)启航教学超市内部分析
优势分析:
启航教学超市位于商业街内,周围有饰品店、服装店、书吧、化妆品店等,学生在购买这些物品的同时,进超市购物也很方便,可能性极大,这样,启航教学超市就抓住了潜在的顾客。
启航教学超市面积大,相对于玖隆超市,有较大的发展空间,有利于增加商品品种。
劣势分析:
启航教学超市宣传力度不够,知名度不高,还没有成为较大部分学生购物的首选。
启航教学超市商品更新的速度较慢,满足不了学生的需求。并且价格相对较贵,销售量低。
启航教学超市的营业时间较短,学生晚上较晚时需要购买东西没法在这里购买。
因为启航教学超市是有与学校教学相结合的性质,为某些专业的学生提供实习机会,所以,员工流动量大,需要不断培训员工,员工工作操作不熟悉。
三、营销目标
通过举办本次营销活动,吸引广轻学生对启航教学超市的注意力,从而提高启航教学超市在南海校区的知名度。此次营销活动期间,也是广东轻院的校运会期间,启航教学超市能为校运会提供各种各样需要的物品,有利于招揽顾客,从这次营销活动中开发发展潜力,巩固和开拓启航教学超市在广轻的市场,提高启航教学超市在同地域同行业中的竞争力。
此次营销活动的目标,不仅是暂时推广启航教学超市,打出启航教学超市自己的特色,从而使得启航留住客源,进而增加利润和知名度,这是此次营销活动的最终目标。
四、营销策略(营销活动设计)