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如何成为销售高手
—游成
品格的魅力
确定目标的重要性
推销说服的技能
销售人员应具备的素质
一、诚信为本
成功销售的条件不仅在于你的商品知识,也不全靠你的推销技巧,更重要的,也是最重要的在于推销人员的个人品格!
美国做的问卷调查:前来与您公司洽谈业务的人员当中,您最认可哪种人?超过60%老板答案是:我最喜欢人品好的业务员。
那必须做到:
1、向顾客推销你的人品。在顾客面前应表现出诚实、热情、认真、自尊、善意等。
70%的人之所以购买你的产品是因为他们喜欢你,信任你,尊敬你,因此推销成功的最好策略是诚实的对待客户,这样你的成功会容易的多,迅速的多,并且会持续不断。
一、诚信为本
那必须做到:
2、向顾客推销你的形象。一个销售人员的言谈举止,衣着形象,都力争给客户留下良好的形象。
一、诚信为本
那必须做到:
3、最后是产品。有了前两条的基础,只需要一点点说服技巧就可以达成你的目标。
一、诚信为本
如何取得别人的信任呢?
人们对于伪善和欺骗是非常敏感的,只有真诚,始终如一的诚实待人,真诚做事。
一、诚信为本
如何取得别人的信任呢?
推销是一种沟通过程,先要让客户喜欢你接受你,然后才会信任你,从而接纳你推荐的东西,这就需要掌握一些技巧和方法,快速的让人喜欢你。
1、情绪同步:情绪注意力都处于同一个状态
2、生理状态同步:文字7%,语调和语气38%,肢体语言和表情55%,生理缺陷不能模仿
3、语速语调同步:视觉快而高,听觉不急不慢,感觉慢吞吞
4、语言方式同步:惯用术语,常用词汇,口头禅
一、诚信为本
如何取得别人的信任呢?
永远把客户的利益放在第一位,换句话说就是站在客户的立场
第一个事实是人们普遍认为你说服他的目的是为了实现某种预期利益,而事实确实如此;第二个事实是努力否认或掩盖你有获利的目的是徒劳的,人们不容易上当反而你变得不容易被人相信。
研究表明如果你和人们有共同的目标,人们更可能同意你的意见
一、诚信为本
自信
自信会使人把销售变成一种享受,能使人把销售当作愉快的生活本身,你会在自信的销售中对自己更加满意,更加欣赏自己
哪次是我最没有信心销售的一次?
1、一定要相信我们推销的产品
2、必须相信你所代表的公司或者团队
3、必须相信自己
销售是信心的传递,是情绪的转移>>>我推销的是世界上最好的、客户必须的、最挣钱的网络推广产品
二、自信、乐观、热情>>>成功人生