这篇文章值1500万元左右請用心思考 2005-06-20 00:04 上海AD(陈铭宏)
我的学历不高,不过就是一个路上比比皆是的专科生而已,再加上家中没有恒产,所以很早就出脱离学生单纯的生活,到处在为三餐温饱打拼。
在这十几年的工作历程中,只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到
了千万,不仅有了进口豪华轿车,还拥有了独栋透天别墅,而当时我也不
过才三十岁左右。
今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是,其实我有着深刻的亲身
经历,当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时,低声下气根本就是一
种太肤浅的形容词,请问有人被狗追过吗?有人被人家用扫把扫出来过吗
?如果没有,那我认为应该还需要再加强磨练一番。
我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气,除非你愿意跟人低声下气;业
务工作是一个正正当当的职业,名片上印有响当当的头衔,不偷不抢没什
么好丢脸的;没有业务的招揽,再好的产品也出不了工厂大门;业务人员
的心中只有一句座右铭:成王败寇;业务员的人生是由他自己所定义的,
要住什么样的房子、开什么样的车子、等等,自己可以掌握,连老板都无
法为你定夺;业务员的养成不需要专门的科系来培训,但是的确需要一点
天生的傻劲。
我认为任何人都应该学习业务行销的技巧,因为你必须不断地推销你的理
念让别人接受,哪怕你是文书工作人员、程序设计师、美工、总机小姐、
乃至于董事长,我们每天都在推销我们的想法给别人,就像我老婆接受了
我的求婚推销一样,其实一点都不难,也没什么了不起,我们每天都在作
,祇是没有察觉而已。
所以说,千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务,那是骗人的,事
实上我们每天都在作,就像我现在打字的这一篇文章一样,我在将我的想
法推销给你,你的反应只有四种:Yes、No、Yes But、No But,如此而已,
不要太排斥,因为我从来都不认为全世界的人会百分之百相信我,连上帝
都也有人反对,不是吗?
一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的,这一点
我持肯定态度,因为我是一个极为渴望安静的人,我不喜欢一天到晚出门
奔波,常常喜欢自己静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情,但是我
却被我以前的公司训练成超级业务高手,打破公司所有的历史纪录,这是
如何做到的呢?说穿了不稀奇,已经有人说过了, 什么卡内基、火凤凰.
....等等的,它的确有效,至少在我以及我周遭的同事身上发挥了作
用,而且屡试不爽,因为我也用在我的部属身上,真的蛮有效的。
但是我还是不快乐,因为我已经失去了自我价值,而追寻自我价值这件事
对于我而言又是一件很重要的人生大事,但是我还是去做了,原因很简单
,因为我娶妻生子,每个月付不完的账单逼得我必须去做一大堆我不喜欢
的事情,甚至连我老婆也是一样,没什么好抱怨的,因为这就是人生,一
个非常真实在你我身边发生的事情,我在这个版面上看到好多人说如果景
气好转的话,他就要跳槽到比较具规模的公司去上班,唉,我就来说明一
下企业主的想法吧。
现在的我早已是一位公司负责人,我经常要陪客户应酬,推销我的产品及
服务,每个月要张罗员工薪资,遇到员工身体有病痛或是心情不佳,我还
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