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应对决策全攻略005/04/2513:43新浪招聘先讲一个有关心理实验的故事——一天,美国有位心理学家带了一位学者到课堂上对学生说:“这位是德国著名的化学家,他正在试验一种新的化学物质,这种化学物质遇到空气蒸发后,会让人觉得头晕,但对人体没有任何副作用,也不会造成任何伤害。”于是,“化学家”拿出一瓶液体,打开瓶盖后在学生面前晃了一下,并且用德文对学生们说话,心理学家翻译道:“觉得头晕的同学请举手。”结果,有许多同学举起手来。实验结束后,心理学家对同学们说:“同学们,我们刚才所做的是一项心理实验,而非化学实验。这位先生是德语教师,并不是什么化学家,所谓的化学物质只不过是一瓶蒸馏水而已。”学生顿时哗然……这个故事说明了一个道理:每个人或多或少都有着盲从性,面对强势的暗示,会迷失自我判断的能力而盲目跟从。把此问题延伸到企业领导人身上,那就是决策的失误。作为一个企业的二号人物,如果也是“人云亦云”,盲目跟从的话,会导致判断的失误,决策的变味。如何才能够做好决策呢?在企业里,一是要有一个好的智囊团,二是要制定一个好的、合理的决策体制,三是要绝好的技巧和方法。团队中的二号人物要全面把握决策的规划和实施,任何事情都要有系统的深层的筹划,能够真正地集中大家的智慧,重大问题能够集思广益,如遇决策失误后要善于迅速补救等一系列问题。如掌握一套巧妙的方法,再刺手的问题也会迎刃而解。当然,这就要靠二号人物的智慧了。深谋远虑妙筹划二号人物做决策时,不仅要有果断的决策能力,同时还要从团队的整体利益出发,要有深谋远虑的决策素质。“深谋远虑”其实是领导的决策力的深层表现,也是其决策力能正确运用的基础。二号人物作为一名领导者只有具备深谋远虑的能力,才能在很多重大事务上取胜。在这个层面上,最典型的人物莫过于诸葛孔明先生的智慧了。诸葛亮每做一件事都会考虑前因后果,都会在很成熟的条件下才呼之欲出,他博晓古今的聪明才智是后人称赞的最根本原因。周瑜屡次和孔明交锋,都因其计被孔明识破而功败垂成。为取占荆州,周瑜玩弄索质易地之计。从刘备登临东吴,到最后关羽迎接,全在孔明预料之中,不幸的却是周瑜从刘备登临东吴开始,他就以为孔明和刘备已经中了他的计谋,并按自己的计划全盘实施。刘备突然出走,孔明江上接应,关羽陆地接应等,均出他的意料之外。不仅如此,从孔明在接回刘备续佳偶的过程中,不难看出,周瑜不是孔明的对手,但是他又不服输,总是想尽办法来算计。最后,他是赔了夫人又折兵。当时在魏蜀吴之间,力量最强的是魏国,为了保持三中对峙局面,孔明一贯的策略是吴蜀联盟,共同抗曹。尽管吴蜀之间因荆州和周瑜之事产生了一些不和,但对付曹魏时,双方都能够抛弃前嫌,以各自的生存利益为重,联合抗曹,这也是蜀吴能够存在下去的根本原因。利用马超的力量,一方面是机缘巧合,不该曹操南下,另一方面孔明利用曹操四周力量对曹军的牵制,使曹军不敢轻举妄动,在解除自己危急的时候,便于取西川。这种借力解围的策略,在三国各军的交锋中经常被用。一直以来,人们视孔明为聪明与智慧的化身,甚至神而化之。他正是以自己的远见卓识,深谋远虑,为刘备成就了霸业,开创了三足鼎立的局面。在IT界,惠普的常胜发展让众人有目共睹,其秘诀莫过于前二号人物卡莉·费奥瑞纳的足智多谋。2003年,惠普开始了自整合康柏以来最大的一次“变形”:从硬件厂商变为一家软件和服务供应商,从只注重高端