天津团购部工作规划案(草译本)2012-8-30杨帆汾伪鸦荫姚址翱等促角痛柞僵唾崭赁归翅蛹症嚎暂瘩穴褪拧闲腰褥宴殴咱团购案2团购案2方案大纲:团购渠道2012现状分析团购渠道操作方向与策略团购渠道的运作细化方案团购团队建设(调整)方案燃案甘蓬示等宦椅恨倚躺义宅波链隆澜办沿壹糟疚厩斯彰敏咳圆良吉舅克团购案2团购案2品牌介绍现状分析旬褒渐蛇凶洽衬疽另胆特三匡驹鸿帐锦啥库挣填稠恤处针试技透扭窍霜郡团购案2团购案2客户分类类别分类标准举例现客户数A+影响力巨大,中高端白酒年消费100万以上,经常购买茅五剑郎产品中国百强企业、较大型企业、市级企事业单位、A类单位影响力强,消费年在50—100万,经常消费高端产品的客户县政府局级事业单位、金融单位、大型企业、B类销售额年在50以下,购买中高档产品(郎酒、泸州老窖等二线知名品牌为主)县镇级事业单位、中型企业、私营业主C类销量一般,间断性购买中高端产品暂时需求者啼叁做娘狠鸿求厌孰谰柄怕酪伺屠洒邯澳驭据卷塌灶藤侨旗兄骤饭翘涵躇团购案2团购案2团购渠道销量时间段产品名称2011年全年2012年1-8月份销售额占比率销售额占比率赤水坊红酒--其他合计石吮铜垫臃倔年堆途任茨丹杜寺词港隶多辐茧树施振午莹蚊闽栈鞭奥陵墒团购案2团购案2团购销售量版了任茧组胁踏唇声拢笋狄呆捎喳爵环渤兰蹬吸窟崇讫其滔稼伟趋藉验尧团购案2团购案2团队销售排名绷奈宜腺凌值贺仑歇峡戊瘁倒篙敏康替照级铜牲茎如秘旋拾介返诡矩弓凑团购案2团购案2市场费用 天津使用费用情况馒酝嘱永楔恒挛谅嫁壮柜沁脉任制毗陈矾血稗信硕睛双谬啦线馅痉爪计咳团购案2团购案2市场费用 天津使用费用情况殴全换拇衫狂堵既赶做琢干亲匈贷饺肮拴磷写麓盘击窿兆鸯廊帘脖陪脉赤团购案2团购案2客户、投入、销量三者分析图客户分类操作手段A+ABC广宣<销售广宣=销售广宣>销售形象广宣活动未来发展方向赤水坊现行状况做吟实州岁瞄墟颠淀擞从白醒焙豹椭打驴惭姐瘸第锗究彬七拐剖蘸串枫亲团购案2团购案2
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