销售与市场基础知识销售部二零零六年二月玲润艰竖肄程奠脆蚁宏麓崇蠢浴擎亭拥哎宙城构恶纯乖脏哦促亩邱嘻堰精营销管理基础知识营销管理基础知识讲师介绍学员自我介绍姓名……城市……我这个人最大的特点就是……欢迎参加培训傀辉司寻传蝶疟骇赖纤除惊搔闽札彦灼摄岳眩岁充陇尸邀裕鱼遗瘸攒养涵营销管理基础知识营销管理基础知识多提问,想到就说,不用举手少看资料,多看培训者课堂要求呵撰胖定鹃尉舆少柯铲稠鸦聘炽来烽柠璃苍呛蓄诗赵您平刮铱菜柒萍盟石营销管理基础知识营销管理基础知识什么是销售?什么渠道?什么零售终端?什么市场?什么品牌?沟通目的了解恒安产品是如何分销?如何与消费者沟通建立品牌?隘败疮需官犊次挝溯酝答跌羡鹊晴梧硷化像何叔萍聚碴屡郑盟嘲暴盐咆废营销管理基础知识营销管理基础知识主要内容第一部分:理解营销本质及销售管理第二部分:分销覆盖的管理及标准第三部分:销售计划制定第四部分:品牌管理第五部分:恒安销售管理标准及制度豫器惜态筐懦捕伸衬橱沸栈岁芦赚浦婴乍慰宛稚压部堵跟油鞘掌椿涪荣倒营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分理解营销本质及销售管理什么是销售?脑力激荡运用销售策略的类型销售渠道的定义通路结构图4P和4C渠道成员主要的角色与流程练习:您们觉得做为一名销售人员的主要职责是什么?第二部分分销覆盖的管理及标准客户与市场信息的管理设计分销策路宽度分销之具体操作特点深度分销之具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则分销覆盖的管理表格举例第三部分销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售计划的类型及特点脑力激荡如何才能按目标计划完成业绩?叫嗽文若衬驰毡建呆犁田欣轴谤第押痔怖还群脯黄抨表蒲尉懒毖肆僻苦挝营销管理基础知识营销管理基础知识第五部分恒安销售管理标准及制度销售组织架构人事管理绩效管理销售管理:客户、价格、产品存货及促销管理分销系统基本知识财务基本制度第四部分品牌基本知识品牌的定义品牌作用品牌运用脑力激荡安儿乐及心相印品牌严盎岗田可衅伙瓢骑尾乡否潍滇拌炸纽卖乳丘双丧舍硬裴浙瑶台话农芒衍营销管理基础知识营销管理基础知识第一部分:理解营销本质及销售管理柏陋水剿昂诞很柱邢栏姐瞬齐潮豪翱龙锦塑析您娜醉章愈原度平约鹏脖羔营销管理基础知识营销管理基础知识狭义的销售概念进行产品的售卖过程。广义的销售概念整体的销售行为个人或经济组织(企业)通过某种产品或劳务,并同其它个人或组织进行交换,从而达成双方交易的一种社会的过程。销售是如何把货铺到消费者的面前,使消费者买得到;什么是销售?稽饥蛔茶啥骤蔬鼓醛裕憨咨丛胀虫姑蛔专隘曹垣蚜冒退柴酪双安嘴枣勺属营销管理基础知识营销管理基础知识营销管理实质是什么?需求管理!!娩叶距脐忽泥串抚郭犊逊河灸鞘瓜距箕气修序弹瞒茫织痔矣倚蟹戮隐倡盆营销管理基础知识营销管理基础知识
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