车险销售话术什么是机动车辆保险机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。目录产品特点产品介绍险种组合及话术机动车辆保险的特点:强制需求:国家强制,想不上都不行客户认可度高:必需品,很多客户没有保险不敢上路客户认知度高:绝大多数客户对车险都有一定了解展业空间大:2008年机动车保有量超过6000万辆2009年山西省机动车保有量326万辆出险概率高:有利于维护寿险客户我要上个“全险”……什么叫“全险”?车身划痕损失险不计免赔特约险自燃损失险玻璃单独破碎险车辆损失险第三者责任险商业主险附加险盗抢险车上人员责任险交强险++交强险公益性
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