方案制作方法
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目录
一、做好准备工作。
二、与客户进行沟通。
三、方案制作。
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一、做好准备工作
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磨刀不误砍柴工,
制作方案前,
我们该做哪些准备?
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准备工作
1
充分了解自己的企业,知道我们的优势。
2
了解客户单位的背景、喜好、习惯等。
3
大致了解客户竞争对手的基本情况。
做好功课
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二、与客户进行沟通
沟通目标
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要约见客户了,最重要的是???
弄清客户的
目标需求!
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弄清
客
户
的需求
客户需求明确
客户思路不明
客户想法太多
沟通目标
充分尊重客户意见,方案制作的始终,均要围绕满足客户要求这一基本目的。
结合先前做准备工作时掌握的信息,通过发问的形式帮客户理清思路。
告诉客户,目标过多、过分散,会削弱力量、影响传播效果,帮其选定目标。
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三:方案制作
理清思路
时间分配
制作流程
注意问题
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寻找思路
客户需求
资料信息
我们优势
了解了!
找齐了!
清楚了!
制
作
思
路
找到了!
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