高校手机营销方案.doc

“”方案
一、手机营销方案
一、简介
影响顾客购买手机行为的因素是多方面的,但主要以学生消费能力,学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下,侧重点又各不相同,这就要根据当前的市场及竞争状态,能够及时调整并施以针对性的营销策略,才有可能保持发展的速度,使手机营销壮大成功。
二、顾客购买手机行为因素分析
1,消费能力
手机作为市场中的一种消费品,支付能力是购买的前提条件,对于大学生来说,支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体,他们的支付水平相对有限,手机对于他们算是比较贵重的物品,手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时,一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的,如果我们从学生的角度出发来考虑营销,处理好这一棘手问题,为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道, 我相信,这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约,创造更多的消费可能性。
2,认识
在消费能力允许的条件下,认识是左右顾客购买行为的灵魂,正因为消费者意识的时刻变化和不断更新,就产生了产品的复杂化和需求的多样化,从市场的角度上讲,能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大,在市场当中的位置就有生命力,同时顾客这一动态式的思维意识,也为其他商家提供了竞争的大量机会
三、总结
以上的分析,我们应该有充分的理由相信,通过下面的方式能较好的推动营销的展开,扩大手机的销售市场:
1,我们可以仿造购房购车形式,给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式,同时可以与银行合作,通过建立独立的支付卡和信誉库模式,为学生购买手机提供更多的方便;
2,举办一些活动,让咱们的顾客,同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化,在此,我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是:制造一个让消费者来了解产品及文化的机会(附:具体运作方式、内容安排及操作步骤,应根据公司的实际情况制定实施)。最大限度的减少了顾客对厂商及产品(手机)的误解,有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者,使她们觉得受到了厂商的重视和爱慕,从而能够很好的栓住顾客的心。而且,也可以为消费群朋友们制造了更多对企业及产品(手机)认识的话题,她们之间手机及企业话题的交谈,对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力,因为这种方式所表现出来的内容然都是很好的口碑,自也就形成了一种有利的外围环境。
二、总体营销方案

以广告宣传和价格政策为主要手段;
以建立和治理销售渠道,代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则,进行大市场销售;

2销售渠道
(1)销售团队:
使用新建立的销售团队;
(2)大用户:
运用关系,对各个院系进行攻关;

(l)定价原则:
·拉大批零差价,调动代理积极性;
·扣率结合批量,鼓励大量多批;
·以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
·顺应市场变化,及时灵活调整。


(l)原则:
①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)
②长期化;(时间)
③广泛化;(传播媒介)
④多样化;(宣传效果)
⑤不定期的配合阶段