话术八大篇手册.doc

侨大版话术八大篇手册(110718)一、客户购房经验谈去不去,看位置;行不行,看户型;定不定,看价格。二、房地产营销12字地段、产品、价格单价、面积、总价三、侨大版话术8大篇概要地段、规模、规划、建筑、景观、户型、物业、品牌四、侨大版话术8大篇要点阐述1、地段■区域位置阐述内容:统领地块所在,阐述地块在区域中的位置,项目东南西北各方位情况;阐述目的:让客户大致了解本案所在周边区域,对项目所在地有一个认识。■生活机能阐述内容:餐饮、购物、休闲、娱乐、银行、酒店等。阐述目的:塑造让客户觉得购买本案后住在此生活非常便利。■交通配套阐述内容:道路、地铁/BRT、公交等阐述诠释:①道路:邻路情况、是否主干道及在城市交通中扮演什么角色、道路宽度长度、来往车辆流量、通往城市重要地点车程与时间(市政府/机场等);②地铁/BRT:地铁与BRT要了解线路、规划或通车时间、站点设置等;③公交:公交站点、公交路线、到达地;阐述目的:对于有车族,告知邻路好、不堵车、交通路网发达;对于无车族,告知交通发达,上下班或出行乘车方便;对于投资型客户,有地铁、主干道路网发达,告知增值潜力巨大。■教育配套阐述内容:高校、中学、小学、幼儿园。阐述目的:①学校多,代表区域知识分子多,代表人文气息浓;②本案是否有学区?优质教育带给孩子更高起跑线。■环境配套阐述内容:项目周边的公园、河、溪、湖、海、山、森林等。阐述目的:离得近就“坐拥、独享”,离得远就“享受”,无论近或远业主都能散步、释放工作压力。同时拥有环境就拥有健康,拥有纯净空气。■政经状况阐述内容:本案所在地行政机关单位、在城市经济发展中的位置;阐述目的:①周边行政机关多,代表政府公务员多,聚集高端人群,人口素质高;②本案所在路段经济发展水平,决定周边人口经济消费力与地段认同度;■政府规划发展阐述内容:本案所在区位政府城市战略规划方向、政府改造重点区域等;阐述目的:①老城区新规划不需要时间培育,只需建设,建设完成的那天就版块崛起。新城区新规划需要时间培育,需要长达几年的时间才能看见政绩。②政府规划引导决定,城市区域发展方向及后期前景、升值空间。■商圈发展情况(适合商业体量多或城市综合体)阐述内容:城市商圈分布及各商圈情况、本案所处商圈及与商圈的互动性;阐述目的:本案至各现有商圈的便利性,凸显本案商业优势;2、规模阐述诠释:将项目用地范围及邻路情况阐述清楚;将项目经济指标,利用一连串数字表现出来;在此,大项目展现恢弘气势、小项目展现精品物业;3、规划■物业规划:别墅、花园洋房、小高层住宅、高层住宅、商业、写字楼、公寓、酒店等;■功能规划:住宅、商业街、会所、学校、绿地……;■风格规划:建筑整体布局情况与规划核心理念,以统领阐述,建筑与景观形态及主要亮点,体现项目规划大亮点;4、建筑■建筑风格:建筑设计团队、建筑风格与主要特点、如新古典风格体现三段式、ART-DEO风格体现竖线条及穹顶皇冠等,利用建筑风格展示项目沉稳?大气?低调?奢华?内敛?张扬?自然?亲水……■外立面:从下往上——基座、腰身、屋顶造型及用材;从内到外——墙体结构、保温隔热层、外立面材料等;■门窗:①铝合金材料、品牌;②中空玻璃特点;③款式。■入户大堂:①入户门及门禁系统;②地面、墙体、天花板样式材料设计;③展示业主尊贵感——第二会客厅;④物业服务及智能安防等;⑤格局与面积;