三只松鼠商业模式.ppt

三只松鼠合作人:1417404005管志豪1417404008徐圣杰1417404028刘坤1417404047张震宇1企业概况2企业的核心战略3当前的行业环境及竞争4企业存在的问题及对策5全文总结目录CONTENTS一、公司概况安徽三只松鼠(中外合资)电子商务有限公司,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,,,全年销售额破10亿,到2015年,则达到25亿的销售额。 公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立,是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道,并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。公司的使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 公司愿景 我们存在的价值,是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。 未来战略目标 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。二、企业目前的核心战略三、当前行业环境及竞争 社会消费品零售市场,休闲食品市场规模稳定增长2015年部分月份天猫零食坚果排行榜:(1)据国家统计局公布的数据显示,2014年全年社会消费品零售总额262394亿元,%(%)。 (2)我国休闲食品市场的发展规模不断扩大,据预测到2016年,该市场规模可达1890亿元基于以上数据,三只松鼠公司要积极制定战略规划,提前做好抢占未来市场的准备,利用现有资源预测消费者的需求变化,继续扩大再生产的投资,扩大规模生产,产生规模经济。竞争 现有企业间的竞争 主要竞争对手:新农哥、百草味 次要竞争对手:来伊份、良品铺子、姚太太  潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商  潜在替代品的开发 暂未出现  供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利,故供应商具备讨价还价的能力  顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多,而每个购买者的购买量较小,无法占据卖方销售量的很大比例,因此顾客没有讨价还价的能力竞争对手新农哥新农哥,网络坚果知名品牌。用心造好果,致力于健康、绿色坚果的销售与开发。通过日新月异的电子商务网络,为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始,新农哥坚持只做专业的坚果。坚持原产地采购,坚持传统加工工艺,倡导无添加,确保坚果的原色原香口感。从选料至成品,实行全程品质监控,以更高的标准保证坚果品质。 早在2008之前,就已进入坚果市场,主要给沃尔玛、家乐福等超市供货,2008年6月新农哥进驻淘宝商城,之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店,年产值上亿元。2014年7月,新农哥获得5000万元A轮投资。