泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报.ppt

泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报目录销售回款计划推盘计划营销动作及分解销售回款计划销售回款计划泰禾北京院子销售回款计划推盘时间2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月合计销售套数公馆(套)洋房销售面积公馆(平米)洋房销售总价公馆(万元)洋房总销售额销售回款公馆(万元)洋房总回款额推盘计划推盘顺序:叠墅:1-2月,叠墅去化剩余产品,实现清盘;别墅:3月初启动15年别墅推广,4月重点推广,5月进入别墅主要销售阶段,年底前实现别墅清盘;楼王:4月启动续客,4月18日媒体接待日,5月24日客户开放活动,年底前完成销售2套的任务;收房:8月全面启动收房流程,10月正式收房;,媒体见面日启动楼王蓄客启动收房流程收房日别墅清盘楼王正式接待客户去化叠墅剩余产品叠墅清盘重点推售别墅别墅清盘楼王销售2套推售时间:1-12月;物业类别:联排;可售面积:㎡;套数:31套;货值:;销售均价:/㎡;1推售时间:1-2月;物业类别:叠墅可售面积:㎡;套数:31套(含3个样板间):货值:;销售均价:/㎡;推售时间:6-12月楼栋:27#、28#、29#;可售面积:㎡;套数:6套;货值:12亿;销售均价:15万元/㎡;342015年推盘计划28#29#27#推售时间:1-12月;物业类别:独院;可售面积:㎡;套数:南独14套;北独13套;货值:7亿;销售均价:/㎡;/㎡;,--12月期间楼王资源导入活动,和准客户楼王样板间家宴活动节点别墅推广全面启动楼王展示区开放启动收房流程收房别墅清盘楼王开盘去化叠墅剩余产品销售策略:1-2月重点将叠墅产品清盘;提升联排产品附加值,借助楼王亮相,集中重点去化联排产品,辅助去化独院尾房;2015年销售动作动作一、沿用平安“好房贷”:利用平安“好房贷”政策,采取贴息形式,解决客户短时间资金周转不开的问题,口头承诺零首付,以达到成交目的。动作二、继续推出一口价房源:在不破底价的前提下,定期推出一口价房源,达到加压去化及连带销售的目的。动作三、增加联排产品附加值:以“泰禾俱乐部”为平台,构筑泰禾高端社区,通过“医、食、住、行、服务”等五方面,打造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力;强化产品附加值,以“联排产品”高品质附加值为主导,突出产品性价比,配合价格策略突击占领市场。