案例例子分析大赛企划书.doc

华中七校模拟商务谈判大赛谈判策划书中国双汇国际集团收购美国史密斯菲尔德食品公司(我方:双汇国际集团代表VS对方:史密斯菲尔德食品公司代表)纳斯达克目录一、谈判主题 4二、谈判团队的组成 4三、谈判背景分析 14四、辩题理解 27五、谈判目标的设定 29六、谈判程序及策略 41七、谈判相关资料准备 42八、公司并购合同中的相关条款 43九、应急预案 44十、附件 (收购负债企业案例) (食品企业互相收购案例) (国企收购外企案例) 61一、谈判主题为致力于我方企业的持续发展,我方与美国史密斯菲尔德食品公司方代表就收购价格及收购后企业内部管理,经营模式,主营业务及市场定位各方面事务的合作改建进行协商洽谈,争取实现最大限度的优化整合。二、谈判团队的组成职务任务姓名主谈公司谈判全权代表决策人负责重大问题的决策财务顾问负责财务问题法律顾问负责法律问题三、(一)中国食品行业发展概述  食品工业是关系国计民生的生命工业,也是与农业、工业、流通等领域有着密切联系的大产业。现今的世界食品市场大致可分为成熟市场和发展中市场。前者包括西欧、北美、澳大利亚、新西兰、日本,占世界食品市场的60%(其中西欧各国占40%);后者占世界食品市场的40%。就我国而言,其食品工业自改革开30年来得到了长足发展,但整体水平还不高,依然属于发展中市场。据统计,目前全国已拥有初具规模的食品企业18811家,2001年完成产品销售收入约9000亿元,同比增长13%左右,2001年食品工业生产和销售持续以11%—13%的增长速度高位运行,2002年中国食品行业继续保持增长势头,突破10000万亿元的产值大关。 从1980年到2000年,%。2001年完成工业总产值9260多亿元,%,连续八年在国民经济中居于首位。食品工业不仅与人民生活质量、健康水平密切相关,而且是消费品工业中为国家提供积累最多、吸纳城乡劳动就业人员最多、与农业依存度最大、与其他行业关联度最强的一个工业门类。 中国食品工业是市场化程度较高的竞争性行业,这决定了中国食品工业产业结构的深刻调整,产生并快速发展了如方便食品、冷冻食品等新生的“朝阳产业”;加速了产业市场化、国际化的进程。到1997年,%,而且近二三年,尤其是中国加入WTO前后,其进程仍在加速。这一变化,适应了食品工业的发展规律,使中均增速始终高于全国工业的年均增加值。    食品工业在连续十余年保持上扬势头的同时,在今后5~10年内仍将持续发展。这是因为: 1、世界食品工业以约27000亿美元的营业额居世界工业之前列,中国仅占其不到5%的份额,潜力巨大。 2、到“十五”末期,城镇将进入富裕生活的初等水平,恩格尔系数虽下降,但绝对值上升。 在今后相当长的时间内,食品消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化。中国的加工食品占食品消费总量的比重,%,而发达国家为80%,差距即发展空间。 改革开放20多年来,我国食品工业总产值以年均递增10%以上的速度持续快速发展。目前已发展成为门类比较齐全,既能基本满足国内市场需求,又具有一定出口竞争能力的产业。  1、主要成就与问题 (1)食品工业持续、快速增长,一些主要产品产量