中国古代商谚趣谈.doc

中国古代商谚趣谈明清之际,中国人逐渐冲破了“想要富,男子立田女织布”,以及“千生意,万买卖,不如翻地块”重农传统观念,开始“求富于市”,注重从商业经营中寻求财富。形成“家有良田万顷,不如日进分文”、“街头一席地,强似百亩田”、“有儿坐盐店,强如做知县”、“要得富,久开铺”的重商意识。    然而,“死店活人开,买卖各不同”,“张郎有钱不会使,李郎会使没有钱”。尽管中国商人很早就意识到经营商业要有雄厚的资金投入,“长袖善舞,多财善贾”,但他们的聪明之处在于一开始就把商业资本运作同知识和智慧的投入结合起来,认为商业经营实际上是一种筹谋斗智的过程,叫做“无财斗力,有财斗智”,“怀致富之奇谋,握持筹之胜算”。荀子提出“商以察尽财”,司马迁发展为“从奇谋异胜中得来”,到明清更被人总结为“君子爱财,取之有道”。这个“道”就是商业经营和资本运作的规律,“大道之行也,利在其中”,它在中国商人心目中有非常丰富的内涵。财自道生,利缘义取    经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机。中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的,“天下熙熙,皆为利来;天下穰穰,皆为利往”,“人不为利,谁愿早起”,无论做贾行商都是为了图一个“利”字,“寄迹尘市,日为锱铢”,“奔走江湖,希觅微利”。因此做商人就必须精于计算,“人情一匹马,买卖挣分厘”,“无雀六燕,铢两相悉”,“酒中不语真君子,财上分明大丈夫”。这些格言虽然充满了锱铢的比较的商业气息,但难能可贵的是,中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重,要求这个“利”必须来得正当,手段必须合理,要符合“义”的规范,靠正当的手段发财,“仁中取利真君子,义内求财大丈夫”,“财自道生 ,利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”,“利从诚中出,誉从信中来”,“平则人易客,信则公道著”,“生意全凭公道导,货真价实莫欺人”,“人生在世信为先,心口如何有两般?买卖只求安分利,经营休挣哄人钱”。这样做了就是走正道,就是诚商正贾,就能够取得“有道财恒足,乘时货自腾”、“上以济人,下以利己”的经营效果。否则,靠坑蒙拐骗、缺斤少量、以假充好、欺行霸市来获利,虽能获得短期效益,却不能支持长久,此为诚商正贾所不齿。熟谈市价,逆料行情    要营谋逐意,财源茂盛,还需要懂得商业经营的规律和掌握经商技巧。中国商人做生意很讲究“知市”,叫做“熟探市价,逆料行情”,这便包括市场调查、市场预测、经营决策等一系列商业营销活动。自商祖白圭提出“乐观时变”以来,中国商人就把市场调查看作是商家谋利的首要前提,强调做生意要“耳听六路话,眼观八方客”、“买卖走三家,不问是行家”,多方捕捉信息,根据市场“进退盈缩,与时变化”来因地制宜、因时制宜地组织营销,叫“因地有无以通贸易,视时丰歉以利伸缩”。同时,了解市场,并不是被地跟着市场的感觉走,要在风云激荡、祸福旦夕的市场变化中取得经营主动,还需要“善取予”,形成超前意识,预测市场的变化,中国商人把它概括为“逢快莫赶,逢滞莫懒”,“人弃我取,人取我予”。因而注重预测是中国商人的一个优良传统,“三天不预测,买卖不归行”,“按人做饭量体裁衣,望标行船预测经商”,“涨跌先知,称为惯手;壅通预识,可谓智人”。而要做好市场预测,就要“商贵三通”:    一是通季节   就商言商是一种商业近视症,市场是需求的总和,季节不同,需求有别。“冬至年画到,小暑买镰刀