南沙房地产市场.ppt

一、市场形势
二、产品认识
三、客户解读
四、H4营销策略
广州市周度成交量价统计
市场简析|广州市场
受新政影响,及部分客户提前购房,4月第1周,广州一手房市场环比跌幅约60%
国五条于2月20日发布,受此影响,部分客户提前购房,广州一手房市场之后5周保持高位成交,4月开始,成交量大幅下滑。
套
元/㎡
新政实施
国五条发布
南沙区周度成交量价统计
市场简析|南沙市场
南沙区域热度下降,受高价盘签约带动,成交价上行
套
元/㎡
南沙热度相比之前,明显下降,同时,因星河丹堤、中惠璧珑湾、时代南湾等高价楼盘滞后签约影响,南沙区域近2周价格上涨。
星河丹堤,碧桂园天玺湾,时代南湾高价盘滞后签约带动
市场简析|南沙市场
南沙预计五一有3000套新货供应,创节假日供货量新高
市场简析|南沙市场
货量主要集中在中心板块,碧桂园天玺湾占主力
注:数据来源合富辉煌市场研究部
市场简析|南沙市场
中心板块产品主要是70-87㎡两房,97-125㎡三房,及136-154㎡三房。
注:数据来源合富辉煌市场研究部
市场简析|南沙市场
1、碧桂园天玺湾,对于不符合2年内连续缴纳1年税收证明的客户,延期签约,待其取得资格后,再与其签约。
2、针对大户型,中惠璧珑湾,采取优惠促销措施,实施“2万抵20万,购房送车位”的促销,相比之前,均价实际下调1200元/㎡以上,这些措施使得由之前销售停滞到稍有起色,近期成交仅有4套;时代南湾“团购1万抵8万”,均价实际下调500元/㎡以上,但大户型产品销售依然缓慢。
针对新政,部分开发商
市场形势|小结
1、楼市新政出台后,部分需求提前释放,部分客户进入观望,政策实施后成交明显下滑,市场存在趋冷可能;
2、南沙区五一供应约3000套,产品集中在中心板块,以两房和三房为主;
3、新政后,部分开发商进行促销优惠,以有效规避政策限购,及促进大户型销售,但大户型产品销售缓慢。