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商业周刊 3P
引言:对于小米手机来说,性价比可能不是问题,唯一需要考虑的是如何能够让手机用户接受这个国产手机的新品牌,并竭力避免被打上“山寨”的标签。
小米的Social精神
文七年
小米一定要做高性能高品质的发烧手机。
这是雷军对外界的承诺。创业15个月,超过200名员工,团队56人一开始就投资1100万美金,雷军的再创业历程听着像个神话,况且在移动互联网浪潮尖上,小米科技碰上了最好时期。
潮流来袭
8月16日,北京798D-Park门口,两列“米粉”队伍排了足有200米。门内,容纳800人的场地座无虚席。
这是一场号称“中国苹果”手机的发布会。其组织者雷军拿出的“杀手锏”是小米手机。他说,小米手机硬件配置超过目前市场最新款手机,包括iPhone 4,而价格却便宜得多,只有1999元。
除了创始人雷军个人在互联网业内影响力,人们更关注的是小米手机诞生背后的潮流趋势:半个月前,电子商务巨头阿里巴巴刚推出“云手机”,而腾讯、百度等互联网巨头也在积极推进有关智能手机的移动互联发展计划。
潮流来袭。对国内互联网公司来说,跨界开卖手机,已经成为当下最“in”的商业运作。
作为进军手机业的首款产品,雷军为小米手机搭配了一个“高配低价”的组合方案:、 CPU、1G内存、4G ROM和夏普4英寸屏。根据小米的官方说法,,比主流智能手机(单核1G)速度快200%,比顶端智能手机()快25%,但是价格仅需1999,比市面智能手机平均价格低近千元。
在推广方式上,雷军也试图颠覆手机行业的传统做法,采用“全互联网模式”推广。简要地说就是,第一,不在广告上花一分钱,专注做好产品,依赖口碑相传,就像互联网产品;第二,渠道完全依赖互联网渠道;第三,小米手机的销售完全依托小米网站,线下配送。服务则依托凡客现有的仓储、配送体系。凡客是雷军投资的电子商务网站。
互联网行业分析师孙永杰认为,从客户体验角度看,“软件+硬件+互联网应用与服务”三者越来越融为一体,谷歌收购摩托罗拉、微软与诺基亚走得愈来愈近便是这个趋势的体现。在这种趋势下,中国互联网企业也要加紧布局,进军智能手机产业是迎合这种趋势的一种试探。
“我四十岁前已经干了不少事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但我迷茫了:18岁的理想一直没有实现,觉得心里不踏实,计划悄悄干他一年半载的,如果输了,这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米,十五个月过去了,今天终于鼓起勇气出来了,请大家批评吧。”雷军这样调侃自己。
看似低调,但从这话里还是让人感到小米十足的底气。雷军为了年轻时的梦想,聚集一批顶尖人士,潜心苦干了15个月,在市场上对小米前期产品好评不断的情况下,“终于鼓起勇气出来了”,说明小米已经做好等待考验的准备以及应对竞争对手的挑战。
雷军透露了小米科技这个名字的由来。他表示:“首先小米拼音是mi,Mobile ,小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务。最后,
‘小米’这个名字亲切可爱,你周围有叫小米的人吗?”他还特别强调,“‘佛家一粒米,大如须弥山’小米,我们希望去掉高大全,从小处着手。”
目标:不赔钱
目前一些类似小米手机的机型售价在3000元甚